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. .DOC资料. 航 飞 苦 荞 茶 广 告 策 划 书 摘要 人民生活水平提高，消费者方式改变，使保健品产业发展有了契机，保健 业已经迅速成为当代一个独立的产业，在众多保健品中，保健茶不可置否的占 据着举足轻重的地位。 航飞苦荞茶是航飞苦荞科技发展开发的一种保健饮 品。它以苦荞作为原料，100%苦荞—苦荞是自然界中甚少的药食两用作物， 据《 本草纲目》记载：苦荞味苦，性平寒，能实肠胃，益气力，续精神， 利耳目，炼五脏渣秽；在《 千金要方》、《 中药大辞典》及相关文献中对苦 荞都有记载：可安神、活气血、降气宽肠、清热肿风痛、祛积化滞、清肠、 润肠、通便、止咳、平喘、抗炎、抗过敏、强心、减肥、美容等功效。它 是中国的特色饮料，也是药茶保健疗法的主要剂型之一。 保健茶产品复杂多样，许多企业为抢占市场开发出多重保健茶，加大竞争 的同时也加剧了市场的无序化，致使消费者对保健茶的认知出现不同程度的偏 差，在激烈的竞争中，航飞苦荞茶应积极找准市场定位，提高产品影响力，得 到消费者认可，根据实际情况制定营销策略组合，打开属于自己的那份市场目 标。 本计划为寻找航飞苦荞茶的市场，分析了它的外部环境、竞争者，结 合本身存在的产品特点及消费者状况，进行市场定位，从而制定有效的营销策 略和营销组合，以实现预期目标，制定活动计划以供实施，并进行后期的收据 收集和评估。 目录 市场分析 企业的目标和任务 当前市场和战略描述 当前市场状况 战略描述 主要竞争者和他们的优势、劣势 外部环境分析 经济 法律法规 成本 竞争 技术 社会因素 部环境分析 营销策略 营销目标、预期收益 目标市场描述 定位分析 营销组合描述 产品、服务 分销 订价 促销 活动计划 活动日程安排 评估程序 航飞苦荞茶市场营销计划 市场分析 企业的目标和任务 当今社会的高速发展，人们的意识发生着变化；人们已经不仅仅追求生活单纯的温饱与舒适，越来越注重健康与品位。因此保健成为人们日常生活中的重要话题，保健产品也呈现出了复杂多样的特点。航飞苦荞科技发展从市场需求出发，结合优劣资源，开发出航飞苦荞茶，服务于广大注重品位与健康，提高生活质量的用户，目标就是使健康绿色的生活观念进入家庭，提高产品的形象，得到市场认知，增加影响力，实现品牌价值最大化。 市场现状与策略 当前市场状况 市场上的保健产品可谓复杂多样，保健茶是随着生活水平的提高发展起来的，正处于发展阶段，其中既有养生系列的降压茶、降糖茶、降脂茶等，也有美容系列的养颜茶、美容茶、祛斑茶、减肥茶等，同时还有花草系列的玫瑰花茶、白菊花茶、百合花茶等，产品良莠不齐，产品功能也不尽相同。保健茶仍然处于无品牌化阶段，产品的品牌影响并不明显，较早的有龙须茶和健神茶等。 在现代生活方式下，对于因“营养过剩或不平衡”而导致的血糖异常、糖耐量降低以及血脂高、血粘度高、便秘等“都市文明病”，应首选天然食疗方法预防和辅助治疗。随着诸多慢性疾病发病率的上升，人们渴望通过科学合理的饮食，走出亚健康，迈向更健康。因此能够调节血脂血糖的产品更加受到消费者的关注。市场尽管产品多样，但同时针对“三高”，并且有很好疗效的产品却很少。 苦荞茶就是针对这一现象发展起来了，目前市场上的苦荞茶有的“雁门清高”苦荞茶，它是以雁门苦荞为原料，生产。还有“爱点”苦荞麦茶，借助公司其他产品的营销渠道，尽管市场投入时间不长，但已经有一定竞争力。 航飞苦荞茶作为本土企业产品具有一定的亲和力，以独特的苦荞资源为主体，强调保健功能，避开与传统茶叶的竞争，开发出具有多种保健功能，重点针对“三高”的保健茶，填补了市场空缺点，但也因为其产品开发时间短，品牌效应不明显，在市场上遇到了极大挑战。 战略描述 保健茶市场很大，但航飞苦荞茶的机遇依然存在。它是以大凉山海拔2200一上近似野生的苦荞麦为原料生产，保健功能非常明显，不仅使茶清香与清洁，更在于注重了饮茶者的清静、清爽、清雅的心境。因此航飞苦荞茶主要针对中高层次，注重生活质量，品位与情调的消费者，使人们在日常的饮茶中就能同时获得保健与休闲。这就迫切要求航飞苦荞茶塑造企业形象与产品形象，提高知名度，提高在人们心中的地位与影响力。 主要竞争者和他们的优势、劣势 主要竞争者： 目前市面上存在很多保健茶品牌，如爱点、兴荞等。竞争较激烈的有传统的铁观音、碧螺春等。现在对几大品牌进行分析。 1、“爱点”苦荞茶 优势： A日中合作，资源充足。 B产品质量高 C成立时间早，可借助早先建立起的营销渠道 D已在全国荞麦生产基地建立起了网络收购代理。 劣势： 成本高，苦荞投入时间较晚。 2、“兴荞”苦荞茶 优势：