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销售八大关培训 什么是大夫关? 大夫关是找源头（需求——对症），然后站在专业的角度为顾客给到合理的护理建议（产品项目是给方案“药”）。同时树立自身及公司形象，增强顾客护理信心，只有找对需求，才能真正让顾客认可。 大夫关就是打开顾客心门的钥匙 过大夫关本身也是一个销售的过程 当我们过熟人关聊天脱离主题时怎样才能将顾客注意力重新聚焦。 销售的敲门砖——顾问式销售。 树立专业形象 买---卖之间建立信心，让顾客信赖，这里指的信赖是一种无条件的信任，它是高出信任的。通过体现个人来实现产品价值。如果把专业形象比喻成压强，专业形象越高大压强越大，才能更好地体现个人价值，同时通过个人价值提升产品
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