河南省对口升学考试市场营销专业真题及答案.pdfVIP

河南省 年普通高等学校对口招收中等职业 河南省20 10年普通高等学校对口招收中等职业 20 10 学校毕业生考试 学校毕业生考试 市场营销类专业课试题卷 市场营销类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上 无效 无效 一、选择题（推销实务 ；商品经营 一、选择题（推销实务1-20 ；商品经营21- 1-20 21- 。每小题 分，共 分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在 。每小题 分，共 分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在 40 2 80 40 2 80 答题卡上） ．推销的目的在于满足顾客需求和实现企业 目标。 ．利润 答题卡上） ．推销的目的在于满足顾客需求和实现企业 目标。 ．利润 1 A 1 A ．盈利 ．扩张 ．营销 ．盈利 ．扩张 ．营销 B C D B C D ．推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、 2．推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、 2 推销对象、推销品、 等五大要素。 ．推销环境 ．商品功能 推销对象、推销品、 等五大要素。 ．推销环境 ．商品功能 A B A B ．商品价格 ．推销时间 C．商品价格 D ．推销时间 C D “ ” “P” “ ” “P” ．推销模式 迪伯达 模式（ ）中， 代表的是 ．愿望和需求 ．推销模式 迪伯达 模式（ ）中， 代表的是 ．愿望和需求 3 DIPADA A 3 DIPADA A ．接受 ．证实 ．决定 ．接受 ．证实 ．决定 B C D B C D ．在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是 ．费比模式 4 ．在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是 ．费比模式 4 A A ．埃德帕模式 ．爱达模式 ．迪伯达模式 ．埃德帕模式 ．爱达模式 ．迪伯达模式 B C D B C D ．按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的人际关系专家，但并 5．按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的人际关系专家，但并 5 不是成熟的推销员，因此被理解为强行推销的另一种表现类型的是 不是成熟的推销员，因此被理解为强行推销的另一种表现类型的是