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Revised at 2 pm on December 25, 2020. Revised at 2 pm on December 25, 2020. 第章目标市场战略方案 第7章 目标市场战略 一、概念题 1. 判断 1）依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场_______ 2）消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据__________ 3）市场需求潜量分析只需要静态考虑细分市场的规模____________ 4）产品专业化是指公司专门满足某一类顾客群体的需求，为这些顾客提供所需要的多种产品或服务__________ 5）现代市场营销学中所描述的定位包括产品定位、品牌定位和企业定位___________ 6）企业定位,产品定位和竞争性定位分别有不同的含义__________ 7) A segmentation scheme must produce segments that meet four criteria to be considered useful. These four criteria are substantiality, identifiability and measurability, accessibility; and responsiveness 8) Geography, psychographics, and benefits sought are examples of possible segmentation variables used by marketers 9) Market specialization is one of target market strategies 10) Differentiated marketing can meet customers’ need better 11) Positioning is nothing to do with product differentiation 12) Product differentiation is the base of Positioning 2. 选择（可多选） 1）______是市场细分的条件之一。 A、竞争性 B、可衡量性 C、效益性 D、适应性 2） 市场细分对企业营销具有以下利益_________。 A、有利于发现市场机会 B、有利于掌握目标市场的特点 C、有利于制定市场营销组合策略 D、有利于提高企业的竞争力 E、有利于节省成本费用 3）目标市场的选择模式包括_______。 A、市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、选择专业化 E、市场全面化 4）定位的最后一步是______。 A、企业定位 B、市场定位 C、品牌定位 5）企业可以体现差异化的方面包括_______。 A、产品差异化 B、服务差异化 C、人员差异化 D、渠道差异化 E、形象差异化 6) A group of individuals or organizations sharing one or more characteristics that cause them to have relatively similar product needs is called a ________。 a. market segment b. market position c. retail base d. segmentation base e. retail division 7) The process of dividing a market into meaningful groups that are relatively similar and identifiable is called ________。 a. perceptual mapping b. po