宝矿力水特09年营销规划案1215.pptVIP

李宁市场活动 李宁英雄大篷车——车载博物馆 * 李宁市场活动 李宁英雄大篷车——迷你运动会 * 李宁市场活动 李宁3+1篮球挑战赛 李宁3+1活动是李宁品牌搭建并独有活动品牌资产，也是每年品牌唯一全国性针对16-23岁喜爱篮球青少年草根篮球推广活动； 活动从品牌“激发潜能，突破自我”整体定位出发，通过突破常规的赛事形式，激发现场每个人的潜能； 3+1活动从04年创办，是每年李宁篮球整合推广360度中重要event一环； 活动在全国范围开展，在超大/一线给予品牌传播及销售有力支持； * 李宁市场活动 李宁3+1篮球挑战赛 * 李宁市场活动 李宁iRUN跑步俱乐部 李宁iRUN跑步俱乐部是国内第一家专业跑步俱乐部，除了为跑友组织各类跑步活动及参与专业跑步赛事的机会之外，还向跑友提供各项专业的跑步知识培训与技术指导，从个性训练方案，到运动营养指南，并以音乐启动跑步热情，激发更多人在跑步的节奏中，体验无限自由的能量和激情！ 李宁iRUN跑步俱乐部致力于还原体育的本质，倡导公众容易参与的运动理念。 * 李宁iRUN跑步俱乐部 * 李宁市场活动 活动构成 * 一个主题点 主体营销活动 促销活动 拓展活动 强化运动属性 增强消费者沟通 拓展饮用人群 传媒环境的全方位覆盖 健康补水，我喝宝矿力 活动营销构成: 一点+三线+全面 全面渗透 三个活动主线 促销活动 促销活动——点对点的消费者沟通活动 实施终端拦截促销：在超市、卖场实施买赠、试饮活动，进行消费者的终端拦截，由促销人员为消费者普及健康补水的理念； 终端陈列形象品牌化：在超大型超市、卖场设立“健康补水加油站”的店中店品牌形象专柜，树立“健康补水专家”的品牌形象； 特定人群的直促配合：针对健身俱乐部、高尔夫球俱乐部、医院等特定人群聚集地点，在利用窄众媒体推广的同时派驻直促人员，促进消费者的认知，并拉动销售； 实施重点：在促销活动实施的同时，要注意周边售点的配货到位问题，以使促销效果最大化。 * 窄众媒体 活跃传媒 覆盖全国30个城市1000家中高端健身场所，零距离贴近中国社会精英们的生活。 * 窄众媒体 活跃传媒 * 活动构成 * 一个主题点 主体营销活动 促销活动 拓展活动 强化运动属性 增强消费者沟通 拓展饮用人群 传媒环境的全方位覆盖 健康补水，我喝宝矿力 活动营销构成: 一点+三线+全面 全面渗透 三个活动主线 拓展活动 拓展活动——拓展宝矿力水特的消费人群 拓展潜在销售渠道：在稳固原有运动人群的消费市场基础之上，拓展运动饮料不经常涉足的夜店、会所以及餐饮场所； 潜在消费人群体验：利用窄众媒体推广的同时配合赠饮活动，让消费者更加了解宝矿力水特的补水功能； 直促驻点促销：借鉴啤酒销售的方式在夜店、会所以及餐饮场所派驻直促，并实施有奖促销； 渠道产品配合：建议在夜店销售的产品包装添加荧光标签，吸引消费者的关注，同时在店内放置产品形象的霓虹灯； * 窄众媒体 活跃传媒 覆盖全国一级城市的酒吧、咖啡馆、KTV及俱乐部等娱乐休闲场所； 媒体形式包括：平面、视频、立体灯箱。 * 品牌优势 * 宝矿力，我的健康补水专家 * 备选主题 * 备选主题 解渴更补水，宝矿力水特 健康水润，我选宝矿力 喝宝矿力，特别补水 * 谢谢您的聆听! * * * * * * * 宝矿力水特 * 从以上数据可以初步看到，宝矿力水特的品牌人口构成： 男女性消费者的比例基本相同，比较均等； 年龄段集中在18-30岁之间； 学历以大学专本科为主体； 收入集中在1000-3000元； 区域方面华北和华南较好，其余地区推广需要加强。 SLOGAN： 比水更滋润 佳得乐 品牌人口构成 * 注：数据摘自艾瑞网民品牌消费研究 特别提示：由于此数据系网络调查，样本量较小，报告仅供参考 性别 使用者(N=65) 最常用者(N=18) 男性 70.77% 83.33% 女性 29.23% 16.67% 年龄 使用者(N=65) 最常用者(N=18) 18岁以下 9.23% 11.11% 18-24岁 47.69% 55.56% 25-30岁 27.69% 27.78% 31-40岁 15.38% 5.56% 40岁以上 N/A N/A 婚姻状况 使用者(N=65) 最常用者(N=18) 未婚 80.00% 77.78% 已婚 20.00% 22.22% 所在地区 使用者(N=65) 最常用者(N=18) 华北 12.31% 11.11% 华东 26.15% 16.67% 华南 52.31% 66.67% 西南 3.08% 5.56% 西北 1.54% N/A 东北 1.54% N/A 华中 3.08% N/A 个人月收入 使用者(N=65) 最常用者(N=18) 无收入 13.85% 11.11% 1000元以下 24.62