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建设银行分理处主任竞职演讲稿
尊敬的各位领导各位同事：
一、爱岗敬业与优质客户及代工单位已经建立了良好的合作 关系。
二、乐于奉献勇于开拓廉洁自律具有良好的职业道德。
三、12年的基层管理使自己积累了丰富的工作经验和处理各 种问题的应变能力。
如果竟聘成功我将围绕分行所定任务指标开展以下几方面工 作：
一、做好vip客户服务的发展和管理工作
分行核定我所总行vip客户指标1 现已完成
任务还很艰巨。我所位于商业区流动人口多周围 他行营业网点众多为了占领更多客户资源我们要广泛深入社区宣 传并设立理财窗口在做好柜面服务的同时建立客户信息档案细分 客户群体设专人管理。以理财为主线通过我行“利得盈”、“汇 得盈”、“乐当家理财卡”“贷记卡”等高端产品在加强现有vip 客户维护和管理的同时在大众客户和优质代工单位中培养、挖掘 更多的vip客户。将任务指标分配到人根据每位所员维护和挖掘 客户的多少给予不同的奖励。
二、强化市场营销
前台人员固有的营销方式与建行不断推出的新产品跟不上通 常是单一营销某种产品或者只单纯办理业务。我所制定了定期学 习制度将各种新产品的功能、特点介绍给大家通过学习培训对产 品的了解认可使大家转变观念紧紧围绕以实现价值最大化为核心 以创造经济增加值为目的针对不同客户实行差异化营销在营销中 注意组合搭配对义义义客户重点营销实行上门服务亲情问候等提 升优质客户对我行的依赖度。
三、大力发展中间业务
经初步测算中间业务收入创造的费用前经济增加值高达60以 上远远超过资产和负债业务。首先我所以“速汇通”实时到帐功 能全面的特点大力营销给个体工商户同时组合营销借记卡和电子 银行业务既增加了速汇通手续费收入又扩大了借记卡发卡量。其 次以创造经济增加值为目的调整存款结构将客户两年以上定期存 款逐渐引导为基金、保险业务制定考核激励措施调动所员营销的 积极性扩大中间业务收入争取年底达到2 元。
四、加强内控、防范风险
随着金融业不断涌现的案件给我们敲起了警钟作为网点负责 人要把防范风险放在首位对所员加强风险防范教育提高认识使大 家形成尊规守法的良好习惯把各项规章制度真正落实到位。以身 作则坚持授权制度杜绝越权操作。平时对所员多督促检查做到有 错必究违规必罚。多组织学习吃透各业务的风险点减少操作风险 保证各项业务健康稳定发展争创一流佳绩。
以上是我的工作思路请大家批评指正无论竞聘成功与否我都 会百倍努力无私奉献实现自己的价值。
谢谢大家
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