驻点服务与一网点经营.pptVIP

你急他不急， 他急也白急， 新人新政策。 ;;按银行网点的营业时间，与银行柜员同 时上下班,共同完成经营活动的一种工作方式。 ;可以有效提高销售产能，充分挖掘网点资源； 锻炼客户经理的销售能力，提高银行员工的销售信心，有效抵御外来影响； 提高销售、服务质量，防范突发事件； 有效融入网点，提高公关质量； 提高“核心竞争力”，抵御“外来侵犯”； 争取基层支持，力求合作中的主动。 ;一、专业知识;二、仪容仪表 仪容要整洁 着装要端庄 谈吐举止 大气大方;1、合作协议相关资料 2、相关文件精神 3、 业务报表 4、 公司情况简介及相关产品介绍 5、笔记本、笔、名片 6、应急用品等;每天到网点驻点前对着镜子大声说：“我是最棒的，今天我一定要出单，今天我一定会出单！”;主打服务;;要站式服务、微笑服务;具体要求;筛选客户; 关注客户手上的存折或存单;产品销售;针对存钱的客户：您好！请问您的钱急用吗？能不能存三到六年，我们现在新推出一种免税的理财产品，不仅能保值增值，获得红利的回报，同时还为您的家庭提供了三倍的意外保障。 针对定期存单取钱的客户：请问您这钱还转存吗？如果转存还要填存款单。如果客户愿意转存就引导其购买银保产品。;; 促成客户的送别话术：谢谢您对我工作的支持，您身边的朋友您都可以介绍他们来投资这种产品。 未促成的客户的送别话术：您今天不选择没有关系，了解一下总没坏处。有机会，