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有关房地产网络营销方面论文 浅析国内房地产网络营销 摘 要：网络时代的到来，为房地产市场营销带来了新的机遇。本文立足于房地产网络营销发展现状，并对其进行SWOT分析，提出网络营销的创新模式。 关键词：房地产;网络营销;创新模式 随着信息时代的到来和电子商务的发展，传统的房地产市场营销正面临着新的挑战和变革，房地产网络营销逐渐兴起，成为房地产企业营销的又一利器。 一、国内房地产网络营销发展现状 随着信息技术的发展，电子商务被应用到各个行业，为企业带来了巨大的利润。电子商务使得产品更加直观的面向消费者，消费者也有了更多的选择。省去了中间环节，生产者和消费者可以直接交易，降低了成本，提高了效率。房地产网络营销成本低廉，通过房地产网络，消费者可以与开发商、房地产顾问、律师等专家进行顺利的沟通和交流[1]。 与传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势，它以消费者为中心，将信息直接传递给消费者，消费者可以根据自己的要求搜索自己所需要的信息并对其进行比较和筛选。房地产网络营销针对的目标消费群集中，可以实现高效营销，同时这种营销方式可以降低成本，提高效率，效果易于测量。 房地产网络营销优势明显，但是也存在不足。网络营销是一种虚拟环境中的营销，它与实际情况是由差别的，一些消费者难免对网络营销持怀疑态度。现在的房地产网络营销受硬件设施的制约，网络内容简单，房地产企业对网络营销的认识和投入不够。 二、房地产网络营销SWOT分析 一房地产网络营销的竞争优势strength 体现在为消费者创造了更广阔的选择空间，减少成本，真正做到以消费者为中心。无论是在顾客服务还是在节约企业成本方面，房地产网络营销都是企业的一个盈利点。 二房地产网络营销的竞争劣势weakness 表现在三个方面： 一是网络安全问题，主要是网友们个人信息的丢失或被盗及社会信用体系还不完善; 二是网络内容单一，服务内容跟传统媒体没有很大的差异性，不能很好的体现出网络媒体的优势，应当加强与网民的互动交流，才能更好的了解这些消费者的购房要求，从而为他们提供理想且实用的建议; 三是一些房地产企业对网络具有排斥性和认识不足，网络营销工作的开展需要房地产企业和网站相互配合，制定良好的计划，做好市场调研，为网站提供必要的信息，并经常更新网站信息。 三房地产网络营销的机会opportunity 这主要是针对目标客户群而言的，网络是比较新的一项科学技术，运用网络的群体主要是倾向于个性化，前沿化的年轻群体。房地产企业应该针对这类群体的特性并结合网络营销的特色，制定出消费者满意的个性化服务。 四房地产网络营销的威胁threat 与房地产网络营销相对的是传统媒体的营销，房地产企业在看到网络营销所带来的机遇的同时，要时刻注意传统媒体对网络营销的冲击和影响。 三、目前房地产业网络营销存在的问题 一自己的网络营销技巧不能满足市场需求 虽然有些机构可以帮助企业建立网站，网页设计，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构，帮助企业起点网络营销是不同的，作为以盈利为目的推广，可能不会把自己从企业的角度为企业深入研究的营销活动，结合公司的整体业务战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。 二网络营销的目的不明确，缺乏规划 一些房地产公司或互联网可能只是赶时髦，存在一定的盲目性。事实上，房地产项目在开展网上营销活动，企业应该明确规定目标网站，做一个完整的计划，包括目的，市场调研，互联网服务，所需要的资源，资本分配，预期的效果等。 三费低估了互联网营销公司 到底使用的网络营销活动的成本是多少，对于大多数房地产企业还没有一个准确的概念，潜意识里不想花太多的钱，认为其可有可无，无关紧要。事实上，由于网络营销是建立在日新月异的互联网技术之上，互联网技术公司投资了互联网的发展将逐渐增加，并经常需要更新和网站维护成本可能会更高。只有不断更新，使企业保持网站在互联网高度，否则没有吸引力的网站无法取得良好的营销效果。 四、房地产网络营销模式创新 一产品创新 对于消费者来说，房地产产品不再是单一的一所房子，它包含着消费者对其的品牌认知度，产品的基本功能，及房地产企业的相关服务水平和形象。如今，随着客户的不断年轻化，制定个性化的产品成为大势所趋。在小区的布局上，房屋的设计上，阳台，客厅，卧室等方面彰显个性，以成为消费者的硬性要求。房地产商只有创造出消费者满意的产品，才能在该行业立于不败之地。 二渠道创新 间接营销渠道的建立，即在互联网上建立中间商，如各个房地产网络