【营销】2018成都龙桥蓝湾公馆整体营销提案（汇报版）.pptx

;感谢 首先感谢贵公司给于沐古团队的机会; 面对项目公司上下高度重视，抽调精英团队梳理市场 以十余年行业操盘的丰富经验，和对项目的深刻理解，力求为项目寻求到切实可行的突破之道 期待可与桂都地产携手 共创龙桥美好人居新篇章；;;;目 标 解 读;;;价 值 研 判;;;2.1 项目审视;2.1 项目审视;2.1 项目审视;2.1 项目审视;;2.1 项目审视;2.1 项目审视;;市 场 研 究;;;;;;;;宏观小结;;区域市场：目前龙桥区域在售及待售项目主要有半岛云著、金龙郡以及本案三大项 目，累计住宅放量约4200套；供需压力不大，但区域热度略显不足；;项目概况：区域代表项目，由知名地产品牌新城控投联合金辉地产联合开发，总 占地166亩，总建筑面积约26万方，品牌开发+多层电梯洋房+河湾景观是项目三 大核心卖点，一批次售罄，二批次于8月底加推。;;;;;;拓客手段：目前项目通过与中介合作+看房团的方式进行全城找客，并通过频繁的 现场活动拉拢前期客户，提升现场氛围。;问题剖析：纵观项目评论，地方偏、环境差、价格高是最突出的几大问题，而本 案无疑也同样面临以上难题，后期如何降低客户抗性，将是营销中的重点。 ?地方偏 ?环境差 ?价格高;;;;问题剖析：环境差、交通不便、物业差同时样反馈得最多的问题，但对于8999元/ 平米的精装售价普遍表示能够接受。追求“品价比”是区域置业者的显著特征；;3.2 区域市场;;;;;以四大核心手段 构建项目品价比 建立市场影响力;;;;?体现项目品质楼盘气质;?除开常规物业服务外 提供多种增值服务;;WIFI畅享自由社区;通过以上产品力的提升 本案完成了更好的与客户对话的资本；;;;;;;;;;;成立电CALL小组 1. 成立独立CALL小组，细分客户，对每类客户设定问答方式； 2. 所有call客人员制定统一说辞，培训上岗； 3. 对于无法当场解答问题，进行做好客户安抚、跟踪回访； 4. 定期更新call说辞，完善树枝型问答内容。 5. 每日定量电话CALL客并进行考核 名单渠道来源： 1. 本项目资源：前期各阶段的来访、来电客户； 2. 拓客渠道资源：看房团、巡展、登记表所搜集客户信息； 3. 公司资源：包括前期代理楼盘及在售竞争项目客户资源?? 4. 团队成员自有及项目购买的竞争楼盘的客户资料。 5. 购买汽车公司、装修公司等的客户名单；;;;;| 星级物业服务 营造VIP级待遇的尊崇感;;;;| 星级物业服务 营造VIP级待遇的尊崇感;| 以非目的性联络 维系客户情感;做足了产品提升，做足了现场服务 接下来 再以极具吸引力的价格打动客户;;;;;产值测算：住宅部份预计不低于3.45亿元;;;以上仅为预估值，最终以实际成交为准。;THANKS