“地王”高速高价营销解决方案.pptx

;我是谁1：河景、教育、低密;我是谁2：高地价、高楼板价;目标预期：;目标思考：;项目所属高新区板块，高层平台价格6500-7000元/㎡，与本项目目标价格相差2000- 2500元/㎡；仅碧桂园项目通过精装、品牌溢价价格达到9300元/㎡，本案价格预期与 碧桂园在售精装价格基本持平。;目标思考： 那么，碧桂园9300元/㎡的高层是如何打造的？ 一线品牌+劳斯莱斯产品线+4.0强展示;目标思考：;市场下行情况下， 本案凭什么卖9000元、12000元，而且还能卖的好？;【案例借鉴】万科翡翠公园如何突破平台价格，并实现淡市旺销？;【案例借鉴】万科翡翠公园如何突破平台价格，并实现淡市旺销？;【案例借鉴】;【案例借鉴】;那么，本案对比碧桂园;核心策略：对标碧桂园，全面超越。;;;1、规划评价：2.2低密产品（别墅+洋房+高层规划）、充分利用一线河景资源，莱 芜罕见的优质项目。;;虽然项目规划好、户型好、环境好，但仍然不能满足价格9000/12000 的要求；;;;;;NO.2;;;;;;;;;中洋·悦澜府;;王牌二;【世联豪宅营销心得1】;;;;;;;;;;;;【1、形象立势期7月-8月中旬】;【2、产品造势期8月下旬-9月】;;【3、开盘成势期10月】;【4、强销承势期11-12月】;【4、强销承势期11-12月】;王牌一;项目成功与否需要强大的渠道团队，精准有效的渠道开发 会吹牛、没能力，拍胸脯害死人;【渠道目标】;【渠道目标】;【团购拓展】;【二二军团】;【二三军团】 渠道拓展二手房门店约50家、300名经纪人，高额激励刺激二手房快速导客，推荐 客户成交。单套成交奖励20000元。;【CALL客军团】;【巡展军团】;【地推拓客】;【竞品拦截】;第三张王牌——最强团队;【世联豪宅营销心得3】;更高素质，更强战斗力，更强抗压力，更强突破力;最强经理：2万以上的top开发商服务经验的项目经理，具备良好团队管理与把控能力； 最强策划：抽调万科、世茂、恒大一线开发商服务项目骨干，有效把控策略及营销执行工作。 最强销售： 置业顾问“掐尖计划”，选取公司2万+豪宅项目销冠置业顾问，打造巅峰团队 最强渠道： 精英团队，管理者皆出于世联代理线，由万科、恒大、世茂、海尔等裂变出的渠道管理人 员，多盘锤炼，具备扎??的渠道基础及丰富管控经验;【团队培训】;世联自费，支持组织前往金茂、泰禾等中式代表作参观；;;王牌三;【世联豪宅营销心得4】;最强公司保障 全国第一：世联行是唯一A股上市的房地产综合服务商，代理销售额稳居全国第一 山东第一：山东世联行连续10年稳居山东第一，2018年代理销售额500亿 济南第一：深耕济南，代理第一，东城30余盘操作经验，资源与实力双保障 豪宅第一：在山东拥有20余个“2万+”豪宅销售平台;最强平台保障;;;附件;推售建议;;;合理化建议;;;;;;;;