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最新的创业故事分享 下岗的王伯为生计所迫开始打算卖报挣钱。制定创业目标。几经挑选，选定在流量大、车次多的W车总站卖报前期市场调研和初步市场分析，选择零售终端。但是车站固定的卖报人已有两个营销环境论证。其中一个卖了很久，另一个好象站内有熟人竞争对手分析。王伯想：“如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的”。于是他打算从车站的管理人员下手制定公关策略。开始时每天给几位管理人员每人送份报纸，一来二去也就熟了。这时王伯就讲了自己窘迫的生活与公关对象接触，并博取同情。人心都是肉做的，车站管理员就让他来车站卖报纸。进场后，老伯依然给管理员每天每人一份报纸公共关系维护。 可是同样摆摊卖同样的报纸，没有竞争优势进行SWOT分析，王伯决定不摆摊，带报纸到人群中和车厢里去卖差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销。经过实践王伯总结出：等车的中青年男性喜欢买报纸，车内有座位的人喜欢买报纸并喜欢边吃早点边看报目标消费群分析，发生重大新闻时报纸卖的多而快销售数据分析。根据这一分析，王伯不再喊“晨报，晚报”了，改成根据热点新闻来叫卖。原先许多没打算买的人都纷纷买报纸，每天卖的报纸居然比平时多了一半! 同时，王伯还凭借和车站管理员的良好关系，让下岗的老婆在车站摆了个豆浆摊。因为观察到坐车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。王伯比人家多花了500多块买了一台封口机针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品，豆浆价格也比别人贵一毛钱价高质优，朦胧态的品牌意识。结果，他们的豆浆摊生意出奇地好! 半年左右，王伯接手了车站内转让的一家报摊，并买了气派又美观的政府统一制作的报亭有统一的VI，有助于提升企业形象。经营品种发展到卖一些畅销杂志产品线延伸。王伯还会作一些促销，比如说买一本《读者》送一份《新快报》，因为杂志赚的比较多促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品。有时赠送一张女儿从打工的肯德基带回来一些优惠券整合资源，创造差异化。 可口可乐公司发现王伯的这个报亭有良好的地理位置和巨大的销量，于是在报亭里张帖了他们的宣传画，安放了小冰箱，于是变得更漂亮更醒目的报亭既可收一些宣传费，又增加了卖饮料的收入开发新的盈利项目成功。一两年下来，王伯的每月的收入都不低于4000元。现在，王伯打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线。 且不说王伯经营报摊有多成功，但至少王伯的收益已远远地高于体力打工一族，生存无忧了。 随着电子商务的快速发展，“网络模特”也称“麻豆”、“淘女郎”也日益增多，并发展成为一个特殊的行业。淘宝网8月9日首次披露的数据显示，目前全国“网络模特”从业人数高达34689名，产值11亿元，人均收入达3.1万元。 数据显示，北京、广州和上海的“网络模特”数量位居前三，占了全部人数的四成。成都，作为西部最大的电子商务城市，从业人数高达2000人，位居全国第五，西部第一。淘宝网的统计显示，“网络模特”月入上万已不新鲜，来自北京的“淘女郎”吕瑶收入最高，最高时每日收入可达5万元，相当于一线城市普通白领半年的收入。 不过，近日调查显示，相对于北上广，成都的“网络模特”更像一个蹒跚学步的孩子，不仅服务价格低，而且很多“网络模特”接单率低，许多人处于“闲居”状态。至于月入过万者，在成都“网络模特”行业的确存在，不过就像数万创业者中那些成功突围的“老板”们，系属罕见。 “月收入过万，受的苦谁人知?” 采访对象：莎莎 类型：顶级专职 年龄：22岁 22岁的莎莎在成都一所大学学习“播音与主持专业”，还有一年毕业。不过，目前莎莎已是具有3年经验，在成都属于资深级，收入也是顶级之一的“淘女郎”。 莎莎主要拍衣服和鞋子两大类，她现在有自己固定的客户和拍摄对象，“我很少接新单，因为现在非常忙。”“80%的客户都在成都，也有给外省商家拍摄的，一般都是他们把衣服寄给我，也拍过泳装”。 作为成都为数不多的专职顶级网络模特，莎莎说她月收入已过万，“我每个月大概接15单以上，很少低于15单。按拍摄件数计算，每件50元左右，鞋子便宜一些;如果是按天算，每天要2000元。”但莎莎也有自己的苦衷。“我们是提前两季拍摄，比如现在是夏天，就要拍冬天的衣服，热乎乎的穿着拍一天”“最多的一次是拍鞋子，换了90多双鞋，从中午12点拍到晚上12点，人都虚脱了。” 不过，据莎莎说，成都做网络模特最多有10%的人能达到这个收入水平，“绝大多数模特，每天的拍摄价格在1000元以下”。 对于从事网络模特3年的酸甜苦辣，莎莎说除了长得漂亮外，还要会搭配衣服、懂化妆，更为重要的是，“要能吃苦。” “我是兼职，月入两千满意”