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九月工作计划和八月工作总结 八月工作总结： 1、与目前已有两家有合作意向的经销商客户进行产品方面的培训，争取与他们签定 “普通经销商”合约。 ---因为家里的事情工作中的事情有些耽搁，江苏省原联系的两家意向合作经销商已经有些项目给到我，并且他们也开始的全力的市场推进工作，这两家中有一家无论从公司的规范、做事方式和老板的“外在”人品来看都比较符合我对经销商的要求，但是就是不知道是否能顺利与这家公司签约。等家里的事情处理完毕后，就再次出差去详细谈一次，不管怎么样，都要让这家先进入我的经销商行列中来。 2、第三季度的销售目标：250万人民币 因为货期和价格的原因丢了几个订单，总有五十几万，丢了就丢了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，虽然从心里我很难过这样的事情发生，也很担心这些事情会造成我的产品在市场上的不良影响，但是这是我能力范围之外了，我不能去强求，只能是接受，并且想办法去挽救这种状态。 3、继续寻找可发展的经销商客户和订单。 又在南京跑了两家经销商客户，这两家在公司经营范围上不太符合要求，所以也没有与他们很深入的谈合作的内容，只是做了例行的拜访工作。 4、员工培训PPT制作以及执行-未完成 A.公司简介及市场销售策略（如何报价） B.电话销售技巧 C.经销商开发及管理 5、经销商管理制度：继续根据资料完善。 6、增强公司的凝聚力和战斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的团队已团结一心，共同努力奋斗“攻打”华东市场。但是在战斗力方面，加上我在内的所有人员都需要再加强。 九月工作计划： 1、与JM成功签约，无论是哪类的合作方式，至少先签下来。 2、继续第三季度的销售目标：250万 3、让上海和浙江代理顺利下订单：80万 4、无锡和苏州市场的工程商和经销商拜访 5、员工培训PPT制作以及执行-继续完善 A.公司简介及市场销售策略（如何报价） B.电话销售技巧 C.经销商开发及管理 6、经销商管理制度：继续根据资料完善 7、增加团队整体的战斗力，充分利用每个人的优点。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。