区域经理岗位职责.docVIP

区域经理岗位职责 一、岗位职责： 1、策划区域市场布局、经销商体系、价格体系及销售模式。 2、依据合同签定，细分月/季任务，促进客户回款，完成区域销售任务。 3、督促/引导客户进行产品陈列、样品管理，专卖店维护。 4、加强对导购、业务员的销售培训，引导客户加强销售能力。 5、引导/促进客户加强团队建设与管理，逐步实现公司化运作。 6、协助客户进行分销、家装渠道建设与工程推广，并作备案。 7、定期回访分销商，促进销售，收集信息，及时处理，避免呆滞网点。 8、策划品牌推广，积极引导客户投入广告，组织小区推广及节假日活动。 9、积极开发新市场，杜绝空白地区。 10、积极推广新产品，引导/督促客户上样备货。 11、做好经销商库存管理，保证区域市场供货。 11、做好代理商档案、分销商档案、工地信息档案等。 12、协助经销商做好分销、业主、木工及锁匠信息档案。 13、组织主持经销商的业务会议，落实月度目标工作。 14、积极反馈市场信息，并提出优化市场方案。 15、积极完成上级交代一切任务。 二、区域经理角色： 区域经理，应该是一名执行者，同时是一名策划者，是一名管理者，三个角色汇聚一身。 在公司来说，你是一名执行者；对市场，你又是一名策划者及管理者，是企业外派在区域市场的封疆大吏。 努力成为当地区域市场专家，围绕区域回款目标，不断优化市场布局，不断提升经销商积极性及执行力。对自己的一亩三分地精耕细作，用勤劳智慧去收获是工作主旋律。 最核心的是，自我管理。因为外派常驻，且时刻代表企业品牌形象在外行走交际，自我管理的要求，比任何职业都要高。一个不懂自我管理自我调整的区域经理，是不可能管理好市场的，个人也很难发展起来。 对一名成功区域经理来说，悟性与思想力，是必备的素质基础。有思想的人，一个有思想的团队，才是企业取得优秀业绩的基础。