2017双十一店铺规划表.xlsVIP

Sheet2 Sheet1 天猫XXXX旗舰店规划 店铺名 日均销售额 双十一全店营业额目标 会员数 双十一业绩目标分解 流量来源 访客数占比 当天访客数量UV 客单价 转化率 营业额 自主访问 收藏/购物车(预热) 优惠券（预热） 老客户直接访问 免费流量 会场流量 天猫/淘宝搜索 付费流量 直通车 钻展 淘宝客 聚划算 / 其他 无线端流量 合计 应需收藏/购物车入店访客数数 推广节奏 收藏/购物车 节奏时间 收藏率 目标收藏数 入店使用率 入店预估访客数 店铺应需访客数 店铺应需日均访客数 店铺免费流量数 预估日均付费流量 预热阶段10.28-10.31 升温阶段11.1-11.5 高温阶段11.6-11.10 应需优惠劵入店访客数数 优惠券 目标发放张数 应需日均付费流量 推广 占比 时间 需要日均流量 PPC 预热日均花费 预热阶段总花费 推广合计 1-10日直通车花费合计 1-10日钻展花费合计 1-10总推广费 双十一款式规划 官方双十一款式（如果没有入选的官方的不用填写） 店铺双十一主副推款 双十一店铺活动规划 预热期店内活动方案 高潮期店内活动方案 延续期店内活动方案 计划内容 PC店铺 无线端店铺 PC店铺 活动时间节点 10.26-11.9 11.10-11.11 11.12-11.18 双十一打算参加的活动，有多少写多少，没有任何打算就写“无” 打算参加的免费活动 打算参加的付费第三方活动 请填写活动名字、报名费用、活动介绍链接等 打算参加的直通车活动 打算参加的麦麦联合营销 直通车双十一规划 推广计划节奏 直通车日均花费预算 预估PPC 预热阶段 升温阶段 高潮阶段 宝贝规划 图片 链接 预计日均花费 目标点击率 卡位词（提供三个） 卡位词当前排名/质量得分 卡位词预估排/及质量得分 主推宝贝1 主推宝贝2 主推宝贝3 钻展双十一规划(我们负责钻展的才填写本栏目) 钻展日预算 本阶段推广主要目的 落地执行具体内容 任务范围 任务内容 部署时间 完成时间 统筹人 执行者 对会员进行分层，每个层次制定丌同的促销方案，不同的利益点刺激 整合营销可以提前一起做发放优惠券、送红包的活动 进行详细的库存盘点，根据丌同类别产品的劢销率来制定相应的安全库存 派发出尽可能多的阶梯式优惠券 让店主发布店铺动态，买家秀、上新、热卖、新鲜事等，吸引转发 线下或集市会员转移 预热期短信老客户唤醒记忆。内容忌简单粗暴的促销信息，易让买家产生反感 蓄势篇 (10月份) 聚能篇 (11月1日-10 日) 爆卖篇 (11月11日) ? 累积品牌势能 品牌蓄势，提升品牌/产品的认知、好感度，沉淀大 促主动访问流量 ? 用户优化，积新客，活老客，积累大促定向推送流量 ? 品牌蓄势 ? 产品推介 ? 用户优化 ? 积蓄流量 ? 新客户体验 ? 营造大促氛围 通过互动活动，促收藏购物车，预优化双十流量 阶段目标? 通过优惠预告，发红包，预优化双十一购买转化 ? 预售 ? 购物车 ? 导购 ? 积蓄订单 ? 提前优化转化 ? 营造抢购氛围 ? 刺激购买转化 ? 提升客单价 ? 为后续持续销售 铺垫 店铺2017双十一规划 ? 优惠券自助领取 ? 优惠券领取渠道多元化，店铺手机微信微博微淘 ?设置店铺优惠券和特定产品的优惠券 ?新客户设置保证购买的优惠券。老客户设置多张面值不同的以便多种选择 6.29E-03 164.00 200.00 .30 9840.00 3.78E-03 98.50 200.00 .18 3546.00 3.84E-03 100.00 200.00 .05 1000.00 .77 20000.00 200.00 .01 40000.00 .05 1200.00 200.00 .02 4800.00 .12 3000.00 200.00 .01 6000.00 .04 1000.00 200.00 3.00E-03 600.00 7.67E-03 200.00 200.00 .04 1600.00 .01 300.00 200.00 .02 1080.00 1.00 26062.50 200.00 .01 67386.00 164.00 .03 120.00 .20 24.00 4000.00 1000.00 4.00 450.00 550.00 .04 200.00 .25 50.00 5000.00 1000.00 5.00 500.00 500.00 .05 300.00 .30 90.00 6000.00 1200.00 5.00 550.00 650.00 620.00 .26 164.00 15000.00 98.50 .03 40.00 .15 6.00 1333.33 333.33 4.00 450.00 -