终端市场开发方案样板框架.docx

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 一指汇数字信息服务平台 **市市场开发营销方案 一、市场分析： 1. 市场介绍：地域介绍，市场地域结构构成，面积、人口，常住、户籍、流动人口，交通状况 ； 经济状况：市国内生产总值，人均GDP，零售消费额，商业、农业、工业、金融业发展状况，工业、商业企业、个体企业共多少家，人口平均收入水平，年消费额，公务员收入水平。零售商户数量，商场数量。 竞争对手分析：同类销售模式竞争对手有，商业模式分别是，年销售额，现有规模。优势和缺点分析，我方的主要竞争优势。 二、年度市场目标： 综合以上信息，结合实际状况，设定目标营业额。 目标市场：商户数量、注册会员、职业经理人、区代理，其他推荐。 目标资源： 商户：餐饮、酒店、旅馆、零售商铺的家数，共计家数。 注册会员：重点锁定高档小区，卖场、商贸集聚地，步行街，多少人 招商资源：职业经理人名。推荐商户名。 目标分解： 各类年度总目标： 类 别 目标数量 占总任务比 销售任务（万） 商户消费 注册会员 招商项目 推荐客户 合 计 目标月度分解 目标月份 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 市场状态定位 开发期 业绩增长期间 品牌建设期 目标冲刺期 业绩比重 业绩任务（季） 月度比 业绩任务（月） 目标地域分解： 产品  *区销售比  销售任务（元）  占总任务比  *区销售比  销售任务（元）  占总任务比 商户 注册会员 职业经理人 区域代理 其他推荐 合计 目标渠道分解： 项目 营运 招商 合计 销售目标 销售占比 销售目标 销售占比 商户 注册会员 职业经理人 区域代理 其他推荐 合计 占总任务比 三、市场策略：、以何种促销手段达成目标值。 四、资源配置： 1、团队架构 2、岗位配置及职责： 3、薪酬体系及架构（月）； 4、市场可控制费用 ： 、利润分析： 五、管理控制： 团队管理： 费用管理：櫨禄诫澇門铀書哑鸪賦势铸躜裣罷。