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介绍产品的FABE销售法.docVIP

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    PAGE PAGE 1 介绍产品的FABE销售法/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95#1 　　FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 　　F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的， 　　每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这

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