宝芝林凉茶饮料的优势与劣势分析.docx

宝芝林凉茶饮料的优势与劣势分析 宝芝林凉茶饮料的优势与劣势分析 3宝芝林凉茶饮料的优势与劣势分析： 优势： 1、宝芝林凉茶饮料与其他凉茶饮料品牌相比，它是纯天然的植物饮料，选取纯中药 熬制而成，是原生态凉茶。在大量的市场调查基础上，宝芝林多次调配草药用料 比例，选料上乘，所有中药材都是选用植物中的精华部分“花类”，100%纯天然，在不降低药性的原则上，科学地增加了糖度，改变了传统凉茶的微苦口感，形成甘甜而有益的独特风格。 2、宝芝林凉茶与王老吉等知名大型品牌不同，它有着百年悠久的历史，由民间秘传 配方制作，古方实料，百年老号，拥有令消费者信赖的信誉。 3、面对王老吉、廿四味这种知名品牌，宝芝林有着自身的优势它的配方主要以 植物“花类”为原料，不添加任何色素和甜蜜素，所以口感自然、甘甜清润。4、价格方面，宝芝林凉茶价格比较大众化，可满足不同收入的消费者的选择需求。劣势： １、宝芝林凉茶饮料和宝芝林品牌的宣传力度不够，并且宝芝林凉茶处于刚起步阶段， 市场上流通的产品很少，大部分消费者没有听说过宝芝林凉茶，也没有喝过，非常不了解宝芝林凉茶。 ２、宝芝林凉茶饮料包装缺乏个性、耐看，影响了消费者的对凉茶饮料购买的欲望。３、凉茶最重要的卖点是功效，功效宣传效果不佳，所以人们都对宝芝林凉茶的了解 不多。４、企业生产的规模偏小，品牌不出名，以致产品难以经营，所以在市场上根本无法 稳定立足。 产品的生命周期： 根据数据调查显示，宝芝林凉茶饮料在佛山市场的特点是：该凉茶饮料的生命周期属产品属于刚起步阶段，市场占有率、品牌和产品认知度、营销方案策略等都应再发展，其市场前进空间较大，有着较强的生命延续力。因此，宝芝林凉茶需扩大和提高自身的品牌形象和产品的知名度才能提升生命周期潜在力。 产品的形象分析： 由于宝芝林凉茶饮料缺少广告宣传导致知名度较低，消费者对该宝芝林凉茶饮料比较陌生。因此，我们需要大力宣传、努力提高宝芝林凉茶饮料的质量和销售服务来对该饮料树立良好的产品形象，进一步加深消费者对该凉茶的认知。 产品的竞争状况分析： 凉茶作为岭南特色产品已经成为广东人日常生活中不可或缺的生活元素，各凉茶品牌都使出浑身解数争夺市场，凉茶业开始迅速的发展，竞争也不断升级；根据数据显示，买王老吉、廿四味凉茶的消费者很多，占据了大部分市场。除了在广州地区，宝芝林凉茶的购买率还算高，在其它地方，宝芝林凉茶饮料的购买率很低。很多人都不知道这个品牌。由此可见，品牌效应很重要。虽然宝芝林凉茶饮料在广州地区有一定的认知度，但是王老吉、廿四味等知名品牌占据了大部分市场消费人群和凉茶饮料市场，说明他们是不可忽视的竞争对手。产品建议： 产品包装：宝芝林凉茶饮料的包装在其他凉茶饮料中（如：王老吉、廿四味）不甚突出，没有自己的个性。建议：可以根据大部分消费者的所喜欢的纸盒、罐装等做一系列产品包装，并且突出自身个性以吸引消费者的眼球。 包装类型：根据数据反映，纸盒装是绝大部分消费者喜欢的，而宝芝林凉茶饮料目前并没有纸盒装的，所以可以考虑用纸盒包装，携带会比较方便，也能满足消费者的需求。通过产品的质量功效，品质升级等结合强势的宣传推广，让消费者认识宝芝林凉茶饮料，提高认知度。 产品分析的总结： 宝芝林凉茶饮料在广州地区拥有一定的消费市场，在其他地方就相对较弱，消费者对其很陌生。因此，要注重对产品和品牌形象的宣传，提高知名度；对宝芝林凉茶饮料而言，具有较大的发展空间，要重点从宝芝林凉茶饮料的优势入手，开阔宝芝林凉茶饮料的市场，进一步加深消费者对宝芝林的认识。宝芝林凉茶的包装在消费者中的反应不热烈，无法吸引消费者的购买欲望。 扩展阅读：现代市场营销专题论文——老字号王老吉凉茶的营销策略分析 现代市场营销专题论文 老字号王老吉凉茶的营销策略分析 老字号王老吉凉茶的营销策略分析 摘要：随着现代经济社会的发展，许多具有悠久的历史、丰富的文化内涵，巨大的无形价值和天然的品牌优势的老字号却面临经营困难甚至破产的巨大挑战。本文运用SWOT分析法研究了王老吉的优势与劣势、机会与威胁,从营销方面探讨了它在品牌建设方面的一些成功经验，希望能对老字号品牌的推广有所助益。 关键词：老字号，王老吉，营销策略 一、王老吉SWOT分析 在201*年7月10日中国品牌研究院出炉的《第二届中华老字号品牌价值百强榜》榜单上，王老吉位列11位，被业界誉为老字号企业与现代化经营相结合的成功典范。其实，在201*年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。究竟是何原因呢？ 1、王老吉面临的机会和威胁 机会： 饮料市场规模在不断增大，功能性饮料将成为市场的热点。随着人们健康意识的提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。喝饮料不再仅仅是为