20181119鹿邑尚品天成营销策略提报.pptxVIP

;营销2大难题：;2018下半年新盘频出且多集中在同一片区内，在外部条件一致的前提下， 高溢价由什么来支撑，我们到底卖什么？;;价值一：//区位价值//;价值二：//交通价值//;价值三：//品牌价值//;价值四：//教育价值//;价值五：//配套价值//;价值六：//景观价值//;人云亦云 亮点不足;差异化价值一：一线河景生态资源;差异化价值二：：智能化家居系统;差异化价值三：：半装修交付标准;;如何将价值转换为价格？;景观示范区及精装样板间提前展现，冲击客户体验;样板间与智能化系统相结合，充分展示核心价值;;品牌的力量;联盛品牌如何落地？;;【事件营销】：“联盛在行动”关爱智障儿童、留守老人系列公 益活动;【文化营销】：1部宣传片+1本品牌历程+1本生活手册;【服务营销】：建议引入知名物管团队，并将营销中心物业服 务直接外包;【服务营销】：至尊联盛会;【服务营销】：定期寄送期刊杂志;;【体验营销】：品牌体验之旅;【体验营销】：客户接待服务体系;;??礼宾、保洁、水吧员服装款式选择品质感强的正装，显示对客户的尊重。 ??礼宾、水吧员制定服务标准，让客户感受到项目服务层面的升级。 ??定期统一具备礼仪、形象、销讲及其它方面的培训。;;核心价值已梳理，落地动作也已确定，面对快速去化的销售目标 我们营销从何发力，确保销售目标完成？;知己知彼;市场在售产品以洋房为主，核心卖点如品牌、施工