银行出国(留学)金融市场分析报告范本参考.docVIP

银行出国（留学）金融市场分析报告 随着国家改革开放程度的加深，包括出国留学、出国商务考察、出国 旅游、国外移民等对外交流活动的增多，随之而来的出国金融需求也日益 高涨并且多元化。据统计，ⅩⅩ年（ⅩⅩ年因受非典的影响，数据变动较 大）我国因私申请出国的总人数大体为 401.7 万人次，其中出国旅游 265.1 万人次（其中边境旅游占绝大部分达 176 万人次），出国“探亲访友”达 到 61.5 万，出国留学 12.5 万人，出国定居 11.8 万人。 各种出国形式的特点以及与银行金融产品的关系分析见下图： 是 否 驻 对国内金融产品需求 对国 内 银行综合收益 风险程度 为 VIP 外 银行 的 客户 时 依赖 程 间 度 留学 是 长 对产品需求较多较全面 高 留学贷款收益以及 因 学 生 家 长 其它中间业务收费 在国内， 风险 较低 旅游 是 短 较低金额的保证金； 消费需求 低 保证金存款与中间 低 受习惯的影响现金需求占比 业务收益 例较大 商务 是 短 持因私护照需较低金额的保 较低 保证金存款与中间 低 证金；消费需求受习惯的影响 业务收益 现金需求占比例较大 移民 是 长 投资移民需较高额实际投资 低 汇款手续费收入 因 客 户 长 期 款；国际汇款 旅居国外， 风 险较高 劳务 否 长 较低额的保证金已取消； 出国 低 基本没有 高 前对国内金融产品基本没有 需求，出国后汇入款 从各类客户与银行金融产品的关系来看，出国留学类的客户对银行金 融产品的需求程度高、且银行有比较成熟的金融产品能满足需求，银行介 入这类市场会产生较高的综合收益，所以本报告重点以出国留学市场为例 来分析。 一、出国留学的市场分析 1、出国留学市场现状 1）出国留学人员状况 2000年以来我国留学生逐年激增，ⅩⅩ年受非典影响也仍然有近 12万 人，目前我国留学人数为世界留学生中的首位。改革开放以来，我国共有 70.02万人赴 108个国家和地区留学， 其中自费出国 51.72万人，17.28万留学 人员已学成归国。目前在外的 52.74万留学人员中，共有 35.66万人仍在国 外学习、从事合作研究、作学术访问等。从区域分布上看，北京、上海等 中心城市是留学生最集中的地区，北京 03年在签证门槛极高的情况下留学 生总数仍然达到三万人左右，上海也接近此数，二级省会城市如南京每年 有四千人左右。 2000年至ⅩⅩ年各年留学人数及其中自费留学人数如下图 所示： 16 14.6 14 12 10 8 6 4 2  13.1 3.9 3.2  12.5 11.7 11.73 10.92 自费出国人数 全部出国人数 0  2000 2001 2002 2003 从上图我们还可以看出，出国留学的热潮集中在 2001-ⅩⅩ年，ⅩⅩ年 略有下降，除去受 SARS 的影响外，还应该说出国留学市场的盲目期已经 过去，市场更趋于冷静，消费者的选择也更加理智，要求产品更加到位更 加完善。 2）出国留学国家状况 近年来中国出国留学方向大多集中在美国、英国、日本、澳大利亚、 加拿大、俄罗斯、法国和德国。其中美国、日本、澳大利亚、加拿大更是 占绝对份额。大致分布如图： 1978年到 2003年，中国各类出 25.0 国留学人员总数已达 70.02 万 20.7 人，其中自费出国 51.72万人 20.0 15.0 出国人数（万人） 10.0 11.0 7.0 6.9 7.0 5.0 2.0 1.7 1.0 0.8 0.0 美 日 加 澳 英 德 法 俄 其它 3）、出国留学费用 留学因国家、学校的不同费用相差也较大，但主流的加拿大、澳大利 亚、英国、日本等都是较高的。以澳大利亚为例，年消费平均 15 万元人 民币左右，加之高额的学费与签证前期的平均 40 万左右的保证金费用， 一般家庭在没有长期留学预算的情况下都是很难同时满足上述需求的；假 设有 20%左右的留学生需要留学贷款，其贷款平均是 30 万元，这样概算 的话国内留学贷款市场每年就有 72 亿元的巨大容量，这个规模不容忽视。 2、银行同业中出国（留学）产品的情况调查 中国银行以其特殊的行业地位和实力优势率先开设个人出国留学贷 款业务，并试行发放。其后招商银行、中信实业银行和浦发银行等较早被 授予在发达地区开设这项业务的权限，而且新兴的这几家银行在该项业务 上的拓展是迅速的，现在也成为该类别业务圈中的强势业务品种。几乎与 此同时，几大国有银行的总行或分行也纷纷参与或部分参与个人出国留学 金融服务，但由于市场定位的的差异，几大国有银行均未从系统地整合产 品、宣传推广。在全国范围来讲，业务较为集中、品牌较为突出的还是中 行、招商、中信银行，所以，以这三家银行的金融产品与浦发银行来做比 较： * 为已开展的业务