培训学校月销售工作计划.pdf

3 月销售工作计划 一、 2 月工作总结； 2 月目标 8 人，截至目前完成 6 人，据目标差 2 人；销售部 门问题： 1. 销售人员不专业，人力资源不足； 2. 销售管理架构和职责不清晰，管理混乱； 3. 销售目标不明确，奖惩机制不完善； 4. 销售薪酬体系陈旧； 5. 销售员效率低，执行力不强，无销售意识； 6. 销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散； 7. 销售流程混乱，销售工作无标准； 8. 销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧； 9. 业务开展渠道单一； 二、 3 月工作计划 1. 招生目标 60 人 2. 招生方式 会议营销现场成交； 电话直销邀约咨询成交； 公开课体验销售； 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源； 校园代理合作招生 高校领导直接推荐 3. 目标分解 A．会议营销现场招生 8 人； B. 电话直销，邀约报名招生； 20 人； C．公开课体验销售； 20 人； D．销售部老名单筛选跟进， 5 人； E．校园代理合作会议招生 5 人； F．校长推荐（联合招生） 2 人； 4. 具体销售方法及目标完成； A．3 月 4 场 活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约 150-200 人； 活动现场成交目标：每场成交 2 人；目的增加新名单及推广品牌知名度； B．每周电话邀约共 30 人现场咨询；成交周目标： 5 人 ；其中，陈 3 人，扈： 2 人；（销售人员，每人每天 25 通有效电话 ，目标：每人每天必须邀约 3 人 ；每周 每人最低邀约 15 人 ） C．销售部老名单的跟进目标： 5 人 ；其中，陈 3 人，扈 2 人； （老名单跟进，每 人每天最低 5 通有效电话 ，每星期必须邀约 2 名老名单学生；） D．每月 2 场 公开课，半月 1 场；月目标： 20 人；每周 10 人；每场邀约人数， 不低于 40 人； E．校园代理合作招生；月目标 5 人，代理商每半月，必须组织 20 人到司参加公 开课； 1. 校园代理所选高校对象？ 2. 校园代理合作协议。 F．高校领导直接推荐招生；月目标 2 人； 1. 高校领导人选？ 2. 高校领导合作方案及协议？ G．短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量； H．销售部员工每天工作量化标准： 电话数量： N通电话； 30 通有效电话； 邀约人数：每周每人 15 人；每人每天 3 人； 业绩目标： 名单 小计 新名单 3 人/ 周*4 周 2 人/ 周*4 周 20 人 老名单 3 人/ 月 2 人/ 月 5 人 月目标 15 人 10 人 25 人 5.3 月行事历 星 日期 渠 活动地址 活动时间 活动主题 负责人 备注 期 道 建 设 6 3.1 公司本部 全天 现场咨询 1.