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    PAGE PAGE 1 房地产自销和代理利弊分析 营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。 现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。 这两种模式的不同比较如下: 一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针对的是代理公司，合同制约，管理单纯。 二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。这直接导致对工作的激情不同。 三、人员储备不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比较麻烦，对销售业绩不满意时人员储备不够，不能及时补充。 销售的压力不同：对代理商管理明

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