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房地产销售案场案例
案例目录
案例一：挖掘老业主，敢于逼客户
案例二：什么是物超所值
案例三：弄清客户不回访的真正原因
案例四：认清需求 合理引导 珍惜前期客户资源
案例五：如何对待冷淡傲慢型客户
案例六：扬长避断，抓住客户主要需求
案例七：抓住决策人，能一次让客户下定就不要让客户来第二次
案例八：优惠要慢放，配合要紧密
案例九：感性、冲动型客户，我们怎么做？
案例十：问胜于猜，不能全依赖经验
案例十一：嫌货才是买货人
案例十二：成交后一周内一定要邀请客户转介绍
案例十三：合伙买房者
案例
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