浅谈企业应收账款管理存在的问题及对策.pdf

随着市场经济的快速发展，市场上的竞争日益激烈。企业为了能够在激烈的 竞争中占有一席之地，除了提高产品的质量、降低产品的价格和提供良好的售后 服务等其他方式外，往往采用赊销方式来促进产品的销售。在销售额快速上升的 诱惑下，许多企业往往会盲目赊销，引起企业的应收账款余额不断地增加，从而 占用了企业大量的流动资产，同时增加了营业成本，使得企业应收账款居高不下， 呆账和坏账比例逐年升高，严重影响了企业的资金周转，加大了应收账款的风险。 近几年来，面对激烈的市场经济，商业信用的广泛推行，企业的应收账款余额也 随之增加。此外，如若收款不能顺利收回，会让许多原本良好盈利的企业也面临 重大财务危机，虽然利润有所增加，但资金匮乏状况却是非常的严重。在企业经 营管理活动中，加强企业应收账款管理已变成愈加重要的问题。因此，本文针对 应收账款管理存在问题，提出完善管理制度的对策，来降低企业的风险。 一、应收账款管理现状分析 在我国，企业应收账款存在着许多问题。企业之间相互拖欠货款，到了约定 收款期限却未达成收款协议的现象频繁发生，使得应收账款的数额居高不下，成 为了经济运行中的一大顽症。 在这快速发展的市场经济环境中，由于商 业信用的普遍推行，很多企业都存 在高数额的应收账款。根据不良资产网数据显示，截至目前，有 9 家上市公司的 应收账款超过百亿元。这 9 家公司分别是：江河创建、华能国际、中铁二局、中 国平安、中国联通、华城汽车、中国神华、上海医药和中国石油。其应收账款额 度相应为 ：109. 33 亿元、 143. 99 亿元、 157 亿元、 167. 78 亿元、 168. 11 亿元、 187. 56 亿元、 233.7 亿元、 242. 15 亿元和 522. 62 亿元。应收账款 2015 年比 2014 年略有 减少的上市公司除中国石油、中国神华和中铁二局外， 其他 7 家上市公司均同比 增长。令人注意的是，虽然有的上市公司净利润显示巨亏状态，但是公司的应收 账款却是居高不下。 近日，一些敏感的财务数据也伴随着上市公司 2015 年年报的陆续发布而呈现 出来，应收账款作为公司财务管理指标，深受投资者的热心关注。以业内人士的 角度来看，一方面，通过合理的应收账款规模和周转速度可以增加企业的销售收 入，进而扩大市场占有率，减少存货量；另一方面，如果不能及时收回应收账款， 就会占用企业的流动资金，接而影响企业的业绩。因此，应收账款对于企业来说 是一把锋利的双刃剑，企业必须要立足自身，深入分析造成应收账款不合理的原 因及其对企业的影响，以便更好的加强对企业的应收账款管理。 二、企业应收账款管理中存在的问题 （一） 企业风险意识薄弱 近年来，我国企业普遍存在 “信用缺失 ”这一现象。在信用销售产品前，没 有对客户的信用状况进行详细严格的调查，也没有理性的分析客户的财务状况以 及其按期偿债能力。事前的资信评估这一环节特别薄弱，没有对缺乏规范的信用 销售程序进行相关制约。在没有正确评估与理性分析应收账款风险的前提下，便 与客户签订了销售合同。更是会忽略制定的销售合同里是否存在漏洞，比如没有 在销售合同里设置保护性条款等，有漏洞的销售合同也会造成坏账发生。也会存 在一些不诚信的客户，他们往往会提供一系列虚假的数据信息，促使企业错误的 认为其有良好的财务状况和足够的偿债能力，最后导致企业签订了大量的大额销 售合同，形成大量的大额应收账款。另外，在企业里，大量的信用销售往往取决 于上级的行政干扰或是部分拥有决策权限的负责人、领导者的主观喜好，结果导 致大量的应收账款不能按约定期限如期收回。如若大量的应收账款不能及时被企 业收回，那将对企业的后续发展产生极其严重的阻碍。 总而言之，企业风险意识过于薄弱 ，事先没有深入调查付款人的资信度、没 有正确评估应收账款风险、也没有建立科学合理的信用风险管理制度，仅仅为了 片面的扩大产品销售、提升产