金域嘉园项目投标报告.pptx

1;报告思路;;;;;;;紧邻城市主干道广阳道和银河北路，交通便利；;报告思路;;;;;;;;中国 买下“世界”;;;;;;政府政策：遏制投机购房行为，而非打压正常投资行为;;宏观背景;报告思路;当前在售热点项目：;位置：武警学院以南，九天镀锌板带有限公司以西 ； 建筑类型：15层塔楼、4-5层洋房； 容积率：1.2； 户型：130-170㎡三至四居 200-226跃层 特点：中式园林； 当前均价：一期6300元/㎡左右，二期6500-6600元/㎡，三期6400元/㎡;;请陈鲁豫来主持会所启动仪式;客户特点：;位置：迎宾大道与西外环交口西北?? ； 建筑类型：板楼、塔楼； 容积率1.8； 户型：56㎡一居 76-88㎡二居 88-125㎡三居 137㎡四居； 当前均价：5100-5200元/㎡，最贵的5300-5400元/㎡;1;“寻找江南梦里水乡“摄影征集活动;客户特点：;位置：广阳区，西外环东侧、北外环南侧 ； 建筑类型：板楼、洋房； 容积率：1.8； 高层：90-120㎡二居，110-135㎡三居，150-160㎡四居 洋房：130㎡平层 200㎡跃层 均价：高层5300-5800元/㎡，洋房6700-6800元/㎡;;运动主题示范社区挂牌仪式及运动会所运营商意向签约仪式 ;客户特点：;位置：银河北路98号； 总建筑面积：2万㎡； 建筑类型：9层、14层、16层板楼； 产品：90-117㎡二居，120-134㎡三居； 当前均价：6200-6300元/㎡。;1;客户特点：;房产市场仍处于初级发展阶段，产品侧重于功能实现； 市场板块认知清晰，城市核心项目地段优势明显，价值认知较高； 客户主要集中在廊坊，低支付能力刚性需求客户为主力；;;报告思路;面对内向型的市场，做为外来开发商，实现难度较高;去化量80%;目标之下的关键问题;报告思路;;形象定位;;繁荣时代的消费特征：;;案例借鉴;特色建筑设计与国际化文化元素。;香港太古集团 +国际品牌环球店引入。;华润·幸福里; 幸福里展示中心共两层，细分为8-10个区域，每个区域分别阐述不同价值点； 打破传统接待流程，采用封闭式接待流线，在每个环节通过不同价值点的讲述给客户充分洗脑，增加脉压； 整个接待流程充分结合模型和项目影视片，从不同角度灌输整体价值体系。 采用单批接待模式，给客户充分尊贵感; 万象城全球各大奢侈品牌、君悦酒店联合举行“招商成果发布会” 华润︱幸福里“幸福城市”艺术展 华润︱幸福里携手万象城Fashion Show时尚艺术周 荷兰银行梵高贵宾理财讲座 华润幸福里，《赤壁》专场答谢观影会; 特色建筑设计与国际化文化元素。——??鲜，创新 香港太古集团 +国际品牌环球店引入。——品牌嫁接 震撼感受——深圳首创，封闭式展示中心。——出位 嫁接流行趋势+时尚元素。——超越价值;以事件爆点串联整个营销活动安排，配合有效推广，时刻吸引大众关注，让大众认识开发商，深入了解项目。;与流行产品的对接，让项目成为区域中时尚潮流的发源地;;基本保障;时刻吸引大众对开发商的关注，让大众了解开发商，树立大众对开发商的信心;蓄客期;售楼处开放;热销期;开盘活动;业主会、社会参与性活动;持销期;推售1.2期;开盘活动;1.2期持销期;推售2期;2 期持销期;时刻吸引大众对开发商的关注，让大众了解开发商，树立大众对开发商的信心;推售3.1期;1期+2期+3.1期业主答谢会;推售3.2期;展示创新;;;;;;地界包装的形式：围挡+Logo墙+楼体条幅+灯箱;2009年4月示范区与园林展示、以及样板房软装到位;;;;;立势→成长→成熟→收官;A;1T3;2T3;2T4;1T2;2T2;2T2;综合以上户型比较，得出： 一居：A2 > A1 两居：C2 [ 2T3]> F2 [ 2T4] 三居：A [2T2] > C1[2T3] > F1[2T4] > A[1T2] > A3[1T3];1.1期 立势（推售1\2\4\5\6\8\9\10） 低开高走，多产品线覆盖主流客群，并以标杆产品迅速树立市场形象，经济型产品全力出击，迅速回笼资金，建立热销形势，形成市场口碑； 1.2期 成长（推售3\7\11） 借一期热销之势，推出项目高端产品树立项目标杆，建立项目高价值认知，提高利润收益； 2.1期 成长（推售中航公寓楼） 推出小户型公寓产品，带动一期的进一步消化，建立项目综合体价值认知； 3.1期 成熟（推售12\13\14\15\16\17\18） 社区配套逐步成型，标杆产品实现整体产品品质提升，价格走高，两居产品保证项目小额利润实现，经济性产品保量销售，整体利润提升； 3.2期 收官（推售19\20\21\22） 区域及项目完全成熟，形成标杆及明星产