金世纪石材营销方案.pptx

;内容提要： 一、前言 二、内蒙阿拉善左旗金世纪石材有限公司简介 三、阿拉善左旗石材资源与行业优势 四、花岗石荒料开采与板材加工流程 五、2014-2020年石材销售计划与目标 六、产品市场定位 七、产品营销方式 八、营销策略 九、营销方案 十、结语 ;一、前言 花岗石的消费与建筑业发展息息相关。随着中国改革开放的深入，建筑业蓬勃发展，各地宾馆、饭店、银行、商场、游乐场、体育设施等的新建或重新装饰，特别是室外装修，人们更乐于选用花岗石，常见整幢大厦及楼前广场、路面完全用花岗石装修。　 从有关的预测资料看，中国建筑装饰业在今后一段较长的时期内仍会以较高的速度增长，特别是旅游设施，公共建筑等装饰工程总产值年增长速度在20%以上；商业、服务行业年重新改造装修率在10%以上；随着人民居住水平的提高，花岗石已大量进入住宅装饰。建筑装饰业的发展必将促使花岗石需求市场不断发展扩大。 据专家预测石材业至少还有18年以上的黄金期。; 花岗岩的硬度高，其摩氏硬度在6级以上，其密度在2.60g/cm3～2.75 g/cm3之间,其压缩强度在100-300MPa，其中细粒花岗岩可高达300MPa以上，抗弯曲强度一般在10～30Mpa。花岗岩常常以岩基、岩株、岩块等形式产出，并受区域大地构造控制，一般规模都比较大，分布也比较广泛，所以开采方便，易出大料，并且其节理发育有规律，有利于开采出形状规则的石料。 花岗岩成荒率高，能进行各种加工，板材可拼性良好。还有花岗岩不易风化，能用做户外装饰用石。花岗岩的质地纹路均匀，颜色虽然以淡色系为主，但也有丰富的红色、白色、黄色、绿色、黑色、紫色、棕色、花色、灰色等等，而且其色彩相对变化不大，适合大面积的使用。;二、内蒙阿拉善左旗金世纪石材有限公司简介 内蒙古阿拉善金世纪石材集团公司于2008年在阿左旗投资5000万元，注册成立金世纪矿业集团和金世纪石材有限公司。公司先后两次立项在阿拉善左旗吉兰泰镇、诺尔公苏木两大石材加工园投资，征用土地1500多亩建设金世纪石材工业园。园区内有完善的基础设施，交通便利，水、电、路配套齐全，铁路已规划即将贯通整个园区，具备建厂级加工生产的各项条件。目前集团公司与福建、山东、陕西等地企业合作，已在园区建成金世纪盛宇石材公司、金世纪海龙石材公司等九家板材深加工企业，已初步形成了从矿山开采、石材深加工、及进出口贸易的产业链生产模式。公司主要开采的石材品种有:金沙黄、蒙古红、蒙古黄、沙漠棕等中高档石材，集团公司年产板材300万平方米，并已相继大量投入市场。规划到2020年加工各种规格的标准板材700多万平方米。; 公司拥有两处独立花岗岩矿山采矿权，矿区总面积达5.41平方公里，矿山表面平坦，易于开采;石材储量丰富，质地优良，石质坚硬，成材率好，色差小，品种多，矿体储量达1000万立方米，规划年开采荒料规模30万立方米，可大批量生产多个花色品种的优质板材，是上好的石材开发基地及大型建筑工程装饰的最佳选择。目前主要开采的石材品种有:世纪黄1号、世纪黄2号、世纪红等十多个品种，并已相继大量投入市场。 花岗岩矿区比较平坦，易于开采，成材率相对较好，色泽、硬度方面都较符合现在建筑质量的要求。;二、阿拉善左旗石材资源与行业优势 阿左旗地大物博，其中，花岗岩资源十分丰富，主要分布于巴彦诺日公苏木境内，矿体分布面积约2000平方公里。区域内的花岗岩品质优良、易于开采、色泽鲜艳、花色品种繁多，有诺尔红、诺尔青、茶麻、黄麻、金玫瑰等，现开发的“诺尔红”系列石材知名度较高，荣列“中国十大名牌阵容”。目前，阿左旗预测资源储量约150亿立方米，已设置采矿面积50平方公里，采矿企业14家，年开采能力100万立方米，加工企业19家，加工能力已超过2000万平方米。产品主要销往宁夏、山西、陕西、甘肃、福建及我区其他盟市，个别产品已销往国外。; 1、区位优势 阿拉善左旗位于内蒙古自治区西贺兰山西麓，是阿拉善盟盟府所在地。该旗东与乌海市为邻;东南与宁夏回族自治区石嘴山市、平罗县、银川市、永宁县、青铜峡市相望;南与宁夏回族自治区中卫县、中宁县，甘肃省景泰县、古浪县接壤;西与甘肃省武威市、民勤县、内蒙古自治区阿拉善右旗毗邻；北与蒙古国交界，边境线长188.68公里。全旗南北长495公里，东西宽214公里，总面积80412平方公里，占阿拉善盟总面积29.95%。全旗辖10个镇、13个苏木，总人口约14万，是一个蒙古族为主体的少数民族聚居区。; 阿拉善左旗地处甘肃、青海、新疆、内蒙古内陆区东缘，地势东南高西北低，平均海拔在800～1500米之间，全旗最高点是东南部贺兰山区的马蹄坡，海拔3556米;最低点在北部银根苏木境内，海拔742米。 ;阿 拉