青岛xx楼盘营销策划方案.pptx

青岛xx项目; 思考问题 ;通常计算真实通货膨胀率的方法是：官方数据×4 根据近几年的真实通货膨胀率都＞15%可以看出：人民币每 年以超过10%的速度在贬值！;; 市场分析;市场分析：---------- 宏观市场现状;市场分析：---------- 区域市场现状;;市场分析：---------- 消费者现状分析; 在市场持续低迷的情况下引起客户注意、支撑客户成交的元素发生巨大变化，客户需求有了新的转变;虽然已找到客户需求变化 但是各个项目都面临着几个相同关键词;项目分析;项目分析：--------住宅项目区域分布;项目分析:;项目分析 ： --------项目SWOT分析;项目分析 ：--------项目SWOT分析;;项目分析 ：--------;项目分析 ：--------;总结战术 -- 现在客户的真正需求是：我现在 买房，过一段时间降了怎么办；房价还会再降吗？要不在等等？（同时他们还担着这样一个心理：现在不买，房价万一涨了怎么办）。 -- 客户如果现在买房，看重的是实实在在的附加价值。 -- 我们的项目升值潜力大，3年后将有较大的增值。 -- 现今社会通货膨胀率较高，人民币贬值严重;“增值承诺” ———凡购买xx项目的客户，可享受该项目推出的“三年期增值承诺”：于交房之日起满三年时间，该商品房具有增值25%的空间，即每年增值8.34%。如果参加增值活动的客户所购买的本项目商品房，三年后价格低于购房价格的125%，则该客户可在所购买商品房交房满三年后的1个月内要求项目开发公司 补偿等额差价，兑现增值25%的承诺。 注：1.此增值承诺迎合了现在市场客户的真正需求，不管是刚性需求客户还是投资客户需求。 2.按照现在超过10%的通货膨胀率，即使三年后需要补足差价，我们也是没有任何损失的。; 目标市场定位 项目定位 产品定位;项目定位：---------目标市场定位;项目定位：----------目标市场定位;项目定位：-------- 产品定位;营销策略;营销策略：-------- 总体营销策略;营销策略：---------- 分销处设定;营销策略:------------ 价格策略;营销策略：--------- 付款方式策略;市场推广;市场推广：----------- 主诉求点;市场推广：------------ 各销售期诉求;市场推广-------------- 媒介选择;市场推广：-------------- 活动策划;活动策划 --------------- 竞拍活动;营销管理;营销管理：--------------开盘组织流程;营销管理：--------------开盘组织流程 ;营销管理：--------------;营销管理：--------------;营销管理：--------------;营销管理：--------------;营销管理：--------------售楼处销售流程;营销管理：--------------售后服务;营销管理：--------------达成业绩目标; 预算;谢谢观看;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:32:0603:32:0603:322/18/2021 3:32:06 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:32:0603:32Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:32:0603:32:0603:32Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:32:0603:32:06February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20213:32:06 上午03:32:062月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:32 上午2月-2103:32February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 3:32:0603:32:0618 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:32:06 上午3:32 上午03:32:062月-21