需要动机与价值观概述.pptx

第08章 需要、动机、价值观与意志rabbit_lu@163.comOutline第一节 需要第二节 动机第三节 价值观第四节 意志第一节 需要一、需要的界定二、需要的分类三、需要的结构一、需要的界定1.定义 ：是个体在生活中感到某种欠缺而力求满足的内心状态。2.特点（1）对象性（2）驱动性（3）起伏性3.意义 是有机体活动的积极性源泉，是人进行活动的基本动力。二、需要的种类1.生物性需要 eg. 进食需要、饮水需要、睡眠和觉醒的需要、性需要2.社会性需要 eg. 劳动需要、交往需要、成就需要进食需要1.饥饿的原因（1）胃壁的收缩。eg. 坎农的充气球实验（2）血液中化学成分的变化：从饥饿的狗身上抽取血液再输入到饱了的狗身上，结果后者继续觅食。（3）中枢神经系统的饥饿中枢的作用：在下丘脑发现饥饿中枢和厌食中枢，当刺激饥饿中枢时，动物的食欲和进食量明显变化。2.肥胖症（obesity） 3.神经性贪食症（bulimia nervosa） 4.神经性厌食症（anorexia nervosa） 三、需要的结构－需要层次论1.A. H. Maslow，1956，19572.评析 （1）系统地探讨了需要的实质、结构以及发生发展的规律 （2）严重低估了环境和教育对需要发展的影响 （3）强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。☆马斯洛的需要层次论hierarchy of needs 自我实现的需要成长需要………………………………………………………尊重的需要esteem needs 归属与爱的需要love and belongingness needs 基本需要安全需要safety needs 生理需要physiological needs 第二节 动机一、动机的界定二、动机的分类三、动机的功能四、动机强度与工作效率五、动机的理论一、动机的界定1.定义 ：是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 2.动机的产生（1）需要是动机形成的内在条件（2）诱因（incentive）是动机形成的外部条件 诱因：能满足个体需要的外在刺激。正诱因（positive incentive） ：趋向或满足；负诱因（negative incentive） ：逃离或回避。诱因属性：可为物质的也可为精神的。二、动机的分类（一）生理性动机Vs社会性动机（二）原始动机Vs习得动机（三）外在动机Vs内在的动机（四）直接的近景性动机Vs间接的远景性动机生理性动机Vs社会性动机1.生理性动机（biological motivation）：以有机体自身的生物需要为基础，如饥、渴、疼痛、睡眠、排泄等。2.社会性动机（social motivation）：以社会文化的需要为基础，如由权力需要、成就需要、学习需要引起的权力动机、成就动机和学习动机。原始动机Vs习得动机1.原始动机：是与生俱来的动机，以人的本能需要为基础。如饥、渴、母性动机，婴儿最初探索周围环境的动机。2.习得动机：后天获得的，经过学习产生和发展起来的动机。外在动机Vs内在的动机1.外在动机（external motivation）：活动动机是由外在因素引起的、是追求活动之外的某种目标。 2.内在动机（internal motivation）：活动动机出自于活动者本人、并且活动本身就能使活动者的需要得到满足。直接的近景性动机Vs间接的远景性动机1.直接的近景性动机：以能直接感受到的目前的具体目标为动机因素 。2.间接的远景性动机：与远大目标相联系的动机 。权力动机1.界定 ：指人们具有的某种支配和影响他人及周围环境的动机。2.分类 （1）个人化动机：寻求权力的目的是为了满足个人的私欲，个体常常努力追求物质财富，以此来提高自己社会地位。 （2）社会化动机：寻求权力动机是为了他人，表现为关心社会和他人，希望通过自己的产品影响他人、社会。成就动机1.界定 ：人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得优异成绩，并超过他人的动机。2.理论（1）阿特金森的成就动机理论（2）麦克里兰的成就动机理论阿特金森成就动机理论John?William?Atkinson，1923－20031.追求成功Vs 避免失败2.构成成分（1）稳定的追求成功的个体倾向（2）对成功的期待，实现的可能性（3）成功的诱因值3.成就动机Ta Ta = ( Ms × Ps ×Is) – ( Maf × Pf × If)麦克里兰成就动机理论David· C· McClelland1.主题统觉实验（TAT）Thematic Apperception Test 2.三种需要（1）成就需要（2）权力需要（3）亲和需要主题统觉测验1.主题统觉测验，由心理学家默里和摩根于1935年开发。2.共有30