领导力模型开发管理培训课程.ppt

领导力模型开发管理;领导力概述;360 度领导力模型;360 度领导力模型示意图;;六种能力之间的关系;六种能力之间的关系;;领导力的重要性;重新认识年度营销计划;（一）老板的经营等式：利润=费用+收入。 为为什么老板的经营等式不是“利润=收入-费用”？ ? 首先要投入，要先花钱，但花钱是可预计得到的。 ? 经营具有风险性。 ? 回报，也就是能挣多少钱并不清楚，只能是预期。 （二）经营者与管理者的区别 经营者和管理者最大的区别是风险不同，具体来说包含以下两点： 1.管理者的风险。管理者如果失败了，损失的仅仅是工资、提成或奖金。 2.经营者的风险。经营者如果失败了，损失的不仅仅是财富，还有老婆、孩子和他的家庭财产。 (三)计划应当体现经营者的思维 1.经营者应该想什么。营销策略、整合资源、主要结构和关键程序。 2.经营者应该做什么。目标、计划、组织、实施、绩效和信息反馈、意见处理。 3.经营者应该怎么做。启动计划、实行控制、执行评估。;（一）公司经营计划系统 （二）年度营销计划的实施结构 ? 认清形势与问题 ? 制定营销计划的业绩指标 ? 制定营销计划的思路与策略 ? 制定具体的行动方案 ? 评估营销损益 ;1.企业的行动都是由121 构成的 举个例子，计算机能够解决很多非常复杂的问题，但是它最基本的原理却是二进制法，就是任何数字、文字、图形等都是由0 和1 组成的。这是一个最简单的原理，却能够完成许多非常复杂的运算。简单来说，企业的121 法则就是把一个复杂的动作，变成0，1 运算的形式，也就是说，让每一个不懂得计划的人，都能按照计划去执行。 2.营销计划是1+1=1 市场部和销售部是营销计划中的核心部门。可以把这两个部门看作是两个“1”。但是，市场部和销售部的计划不是简单的物理相加，而是需要经过营销总监的有效处理，促使其产生“化学反应”，进而变成公司的营销计划。 3.营销计划就是细节化 营销计划经过有效分解，就会变成市场行销的具体手段，这也象是个化学反应，整个计划会由上至下的逐层分解，逐级执行。所以说，营销计划不是一个简单的堆砌过程，而是细节化的、有效的??有机的结合。 ;1.营销计划强调结果导向 企业的年度经营计划不是一个简单的管理动作，而是为了取得一个可以控制、可以预见 的结果。所以说，营销计划并不是一个画出来的“饼”，它更强调结果导向。 2.营销计划中的目标计划管理 与以往的营销计划相比，这里所讲的营销计划更强调目标计划管理，因为： ? 它强调“经营思想”，而非“管理思想” ? 它强调“价值+利润”，而非“利润＋价值” ? 它强调“细节的结果”，而非“结果中的细节” ? 它强调“看得见的”，而非“想像的” ? 它强调“承诺”，而非“任务” ;请简述中国企业与外国企业在管理上的区别。 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ;四种角色的胜任素质和解决方案;;;;人力资源四种角色的素质模型;;;;;;;获取四种角色所需能力的方法;;;;莫拉蒂海滩实验 偷窃实验：莫拉蒂让一个同谋者在纽约市海滩上随便找一个实验对象，把浴巾放在离他大约5 尺远的地方，随后在浴巾上轻松地躺下，用随身带的收音机听了几分钟音乐，然后放下收音机沿在海滩散步去了。几分钟以后，一个扮成小偷的研究者走了过来，他假装要偷走收音机。有多少被研究者会制止他呢？在20次中只有四个人站了出来。 研究变动了同谋者去散步之前对实验对象说一句“注意一下我的东西”，而每个实验对象都答应了。在20 次实验中，有19 次，研究对象都站出来阻止犯罪的人。他们追赶小偷，叫他停下来，让他作解释，甚至与他拉扯，有人干脆抢下收音机。 一致原理：人们一旦作出了承诺，其行为就会努力来维护此项承诺。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****