贵州信友实业有限公司核桃乳营销策划书.pptx

贵州信友实业有限公司核桃乳营销策划书;队长： 杨成成 ;;1.企业背景;2.市场背景;;1.产品情况;2.产品定义;;;1.市场状况;;（2）竞争对手基本情况 ;3.分销状况 ;4.宏观环境状况 ;（2）需求状况;贵州信友实业有限公司核桃乳;1.外部优势; ２００３年是饮料行业的乳汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类几年来相继掀起市场热潮以后，乳汁饮料以健康时尚的形象成为饮品市场的新宠。去年以来，市场空间进一步扩大，各大饮料巨头纷纷挺进乳汁饮料市场，从行业总体发展状况来看，乳汁饮料行业进入壁垒还较低。需求区分度较为明显，再则由于乳汁饮料保鲜度等的时效、地域限制，乳汁饮料库存积压的风险性成本较高，这决定了乳汁饮料规模经济受制重重，难以在短期突破成本、产量障碍；乳汁饮料行业的关键性竞争资源如研发生产技术、品牌、渠道等由于大众色彩浓重，专有性不强，难以对后续竞争者构成阻隔，竞争者通过购并或外部嫁接等方式可轻易获得，并且在市场集成度较低的情况下，核桃乳饮品所具有的需求弹性较大，消费者对价格、促销等让利活动一般较为敏感。;（3）原料优势;2.内部优势;（2）技术优势; 企业在六盘水地区拥有很好的口碑，该地区的消费者对公司的忠诚度很高，拥有稳定的消费者。2000年被贵州省人事厅、省乡镇企业局评为“先进乡镇企业”；2001、2003、2005年评为贵州省农业产业化经营重点“龙头企业”；2003年被评为贵州省“重点乡镇企业”，1998—2006年连续评为贵州省“重合同、守信用单位”。信友商标1998年被评为贵州省“著名商标”；2006年又评为“2006—2009年度贵州省著名商标”。;2.劣势;（2）地理位置劣势;3.市场机会;4.市场威胁;五．营销战略;4.分销方式;5.促销策略;（2）推销人员的激励;谢谢观看;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:17:5416:17:5416:171/30/2021 4:17:54 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2116:17:5416:17Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:17:5416:17:5416:17Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2116:17:5416:17:54January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20214:17:54 下午16:17:541月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 214:17 下午1月-2116:17January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 16:17:5416:17:5430 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:17:54 下午4:17 下午16:17:541月-21