需求导向式养老销售宣导.pptx

需求导向式养老险销售宣导;客户为什么要购买养老险？;需求导向式养老险销售概念;需求导向式养老险销售的好处;畅赢养老险的主要目标市场;四类主要市场分析;农村市场;农村养老市场现状;农民未来养老建议;农村养老观念误区（一）;农村养老观念误区（二）;农村养老观念误区（三）;农村养老观念误区（四）;个体工商户市场;个体工商户养老市场现状;个体工商户未来养老建议;个体工商户养老观念误区（一）;个体工商户养老观念误区（二）;个体工商户养老观念误区（三）;企业在职职工市场;企业在职职工养老市场现状;企业在职职工未来养老建议;企业在职职工观念误区;公务员市场;公务员养老市场现状;应该在现有的养老基础上，提早为自己补充一份足额的商业养老规划，弥补落差，确保高品质、有尊严的老年生活。 建议每月最低通过商业保险补充2000元养老金弥补福利差距。 ;公务员养老观念误区：;需求导向式养老险销售三步法简介;需求导向式销售三步法;第一步：您觉得未来养老每月 需要花费多少钱？;第二步：这些养老钱从哪来呢？;第三步：我给您的建议是……;《需求导向式销售法分析表》;需求导向式销售法分析表（正面）;需求导向式销售法分析表（背面）;《需求导向式销售法计划书》;农村养老市场 销售三步法话术示范;第一步：您觉得未来养老每月 需要花费多少钱？;业务员：我们一起来算一下，您现在每月的平均花销大约是多少？（吃、穿、住、用、行） 客户：大约六七百元左右 业务员：好的，六七百元是目前的消费水平，还没有算涨价的因素，您知道吗，根据国家统计局的数据统计，在目前物价上涨的影响下，30年后，我们消费水平将会是目前的2.4倍，也就是说，未来二三十年以后，您每个月要花1500元钱才能维持今天的水平，您认同吗？ 客户：差不多;第二步：这些养老钱从哪来呢？;第二步：这些养老钱从哪来呢？;第三步：我给您的建议是……（需求倒推，确定储备额度）;个体工商户市场 销售三步法话术示范;第一步：您觉得未来养老每月 需要花费多少钱？;业务员：我??一起来算一下，您现在每月的平均花销大约是多少？（吃、穿、住、用、行） 客户：大约1500元左右 业务员：好的，1500元是目前的消费水平，还没有算涨价的因素，您知道吗，根据国家统计局的数据统计，在目前物价上涨的影响下，30年后，我们消费水平将会是目前的2.4倍，也就是说，未来二三十年以后，您每个月要花3600元钱才能维持今天的水平，您认同吗？ 客户：差不多;第二步：这些养老钱从哪来呢？;客户：我做生意赚多点钱，养老不是问题。 业务员：做生意毕竟有风险，未来的保命钱不能寄托在不确定的事情上，再说咱总有老的一天，生意总有停下来的时候，所以要想保证咱现在较高品质的生活，咱还得提早做好其它的养老补充，保证到时侯能每月按时固定领取到大约3600元，除了社保解决的1000多元，再加上自己存些钱，您现在至少需要再补充2000元左右的养老金，您觉得有道理吗？ 客户：嗯。;第三步：我给您的建议是……（需求倒推，确定储备额度）;企业在职职工市场 销售三步法话术示范;第一步：您觉得未来养老每月 需要花费多少钱？;业务员：我们一起来算一下，您现在每月的平均花销大约是多少？（吃、穿、住、用、行） 客户：大约1000元左右 业务员：好的，1000元是目前的消费水平，还没有算涨价的因素，您知道吗，根据国家统计局的数据统计，在目前物价上涨的影响下，30年后，我们消费水平将会是目前的2.4倍，也就是说，未来二三十年以后，您每个月要花2500元钱才能维持今天的水平，您认同吗？ 客户：差不多;第二步：这些养老钱从哪来呢？;业务员：按照现在的社保替代率，您退休后大约能领到退休前工资的40%，根据您现有的工资水平，您大约每月能领到1500左右，要达到2500元的消费水平您必须要准备一部分补充的养老金。 客户：原来是这样呀。 业务员：好，您看，到咱退休后，每月您还需要至少再补充大约1000元才能保证原有的生活水平，您觉得我说得有道理吗？ 客户：嗯。 ;第三步：我给您的建议是……（需求倒推，确定储备额度）;公务员市场 销售三步法话术示范;第一步：您觉得未来养老每月 需要花费多少钱？;业务员：我们一起来算一下，您现在每月的平均花销大约是多少？（吃、穿、住、用、行） 客户：大约2000元左右 业务员：好的，2000元是目前的消费水平，还没有算涨价的因素，您知道吗，根据国家统计局的数据统计，在目前物价上涨的影响下，30年后，我们消费水平将会是目前的2.4倍，也就是说，未来二三十年以后，您每个月要花4800元钱才能维持今天的水平，您认同吗？ 客户：差不多;第二步：这些养老钱从哪来呢？;客户