S店汽车精品差异化营销认证培训教材.pptx

4S店汽车精品差异化营销;2;3;4;;汽车后市场的利润来源;《中国汽车用品经营状况调查》;4S店经营汽车精品的障碍;4S店与美容店在汽车用品经营的区别;10;5大精品赢利项目;12;速度的重要性;重点提示：;4S店汽车精品选择要点;经营上可能面临的“风险”;17;好产品的定义;19;差异化营销;案例：“TOP版”现代悦动;案例：“TOP版”现代悦动;案例：“TOP版”现代悦动;案例：“TOP版”现代悦动;精品的差异化营销;案例：销售员与客户的对话(1);案例：“皇家版”雅阁;案例：“皇家版”雅阁;雅阁专用 智能钥匙一键启动;雅阁专用 DVD导航;31;;;;35;;;38;;给消费者足够的遗憾 害怕过时——类比十年前、现在和未来一两年的车载智能系统的发展；类比奔驰、宝马、雷克萨斯，类比等离子电视、3G手机 给消费者足够的恐吓 害怕新车被盗——知道新车在头三年被盗几率最大 给消费者足够的诱惑 豪华、尊贵、高科技、方便 让消费者觉得很划算 强调性价比;顾问式销售;标准话术的应用;针对智能钥匙、无匙进入功能话术：;针对自动升窗功能的话术：;针对赠送20万元防盗保险的话术：;得到不仅是利润，还有……;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:15:0222:15:0222:151/29/2021 10:15:02 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2122:15:0222:15Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:15:0222:15:0222:15Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2122:15:0222:15:02January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 202110:15:02 下午22:15:021月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2110:15 下午1月-2122:15January 29, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/29 22:15:0222:15:0229 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:15:02 下午10:15 下午22:15:021月-21