XXXX年紫罗兰家纺设计策划与管理.pptx

设计策划与管理;时尚精致主义;导航 紫罗兰品牌简介 <品牌传奇、品牌文化、公司规模、发展历史> 经营策略 <视觉形象、产品广告、产品风格特色、经营策略> 2010年新战略 ;; 文学巨匠莎士比亚是紫罗兰文化的重要发展人，在他的戏剧作品『仲夏夜之梦』中，紫罗兰花首次出现在戏剧中，并以它优雅的气质和梦幻般的色彩成为舞台上的一道亮丽风景线。多年来，『仲夏夜之梦』成为西方戏剧舞台上常演不衰的风行剧目，以紫罗兰花为象征的源于意大利贵族世家的优风雅韵???代表着人类艺术的又一颠峰形式。 　　 拿破仑·波拿巴是欧洲近代史上最显赫的人物，他东征西讨，几乎占领了整个欧洲，他不但是战场上的赢家,更是情场上的高手；拿破仑一生追求的女人众多，但最令他倾心的还是约瑟芬，约瑟芬酷爱紫罗兰花，有天夜里她在梦中透过紫罗兰花见到了她的爱人拿破仑，那紫罗兰花随着拿破仑的笑容不断的变幻着形状，最后，凝结成皇冠的形状。　　第二天，约瑟芬见到拿破仑之后，就把紫罗兰送给他作为定情信物。1804年，拿破仑被参议院敕令尊为皇帝，这段美丽的罗曼史无形中又给紫罗兰花蒙上了一层有关于浪漫爱情的高贵优雅的面纱，使它深为欧洲各国人民所喜爱。 ;【品牌文化】; 在意大利南部的山区，海边多是悬崖或嶙峋的山体或者悬崖，而让人不可思议的是这里的村民就将白色的房屋建在崎岖的山路之间。也许是因为此地的村民太懂得享受生活，住在这样的房屋里，总有一面窗正对着蔚蓝的大海，变幻的海景是家中墙上一幅最美的画。从海上望去，这些白色小屋好像是一只只栖息在山石间的小鸟。屋后是当地人种的满山的柠檬，橄榄树和葡萄、紫罗兰，黄的黄，紫的紫，颜色颇为好看。正是这美妙的地中海，给意大利设计师带来了无限的创作灵感，将自然与人的和谐融入时尚的生活，设计经久不衰……　　而在东方水韵的江南，世世代代亲传的刺绣工艺，精湛的工艺为皇室专门缝制宫殿寝具，受到朝廷内外达官显贵的追捧。玲珑的花鸟、吉祥的动物图案，绣在被子、服饰上逼真自然，华丽多姿。　　这就是紫罗兰，盛开于地中海沿岸，移植至江南水乡，她以自己独特的魅力，屹立高山之巅，飘摇水乡之域。娓娓讲述着地中海碧海蓝天、阳光普照情景，又轻轻勾勒着江南水韵悠闲生活场景。紫罗兰把西方的海域风情与东方的水韵巧妙结合，绘画出清新雅致的自然神韵，呈现世人面前。共享一世芬芳与怡情！ ;;1995年前个体作坊 1995年江苏紫罗兰家纺有限公司成立 1998年专卖店设立,领先行业，终端创新 　 2002年紫罗兰产品出口欧美、中东地区 2006年紫罗兰品牌正式打入JCPenny、Target等美国主流百货商场和英国著名的Costco连锁商场， 成为国内首家进入此领域的家纺品牌 2008年开展多品牌运作，旗下拥有紫罗兰、G.P、爱她@良品三大品牌 2008年6月联合国环境亲善大使、著名影视明星—周迅倾情代言紫罗兰 2008年7月新版《红楼梦》“宝黛钗”三人同时代言“爱她@良品”;二、经营策略;;;[产品风格特色];Ⅱ 雅致系列 ; 爱恋 撷取芙蓉花为设计元素。线条流畅，花型自然。大朵的组花和飘摇的蔓丝。延续了紫罗兰一贯精湛的绣艺特色。 ;Ⅲ 华贵系列;Ⅵ 休闲系列 ;Ⅳ 时尚系列;Ⅴ 简约系列;[经营策略];主题爆破式助销支持 （Theme explosion assist sales）　　以爆破式促销（旺季大批量走货）、主题促销（形象＋销量）、常规促销（日常销售）相结合的系统促销方式，辅以全方位的贴　　身服务以及系列化的产品及经营培训，达到加盟商销量最大化的效果。 　　爆破式促销：紫罗兰公司将于销售旺季举办2－3场大规模爆破式促销，达到迅速放大销量，快速提升品牌的效果。 例：凡购买1万元以上紫罗兰家纺的消费者，可获得价值5000元浪琴表一对…… 　　主题促销：根据特定节假日以及目标人群需求，设定不同主题，开展主题促销。　　例：情人节、七夕节——天天都过情人节，紫罗兰意大利风情节产品热卖 　　常规促销：根据淡旺季及区域不同需求，进行针对性、系列化促销支持。　　例：店庆促销——欢天喜地，紫罗兰邀你一起过生日;体验式终端推广 （Experienced terminal popularization）　　用S.I.S的方法进行消费者终端体验系统的导入，从而超越竞争对手，利用“销售旅程”的体验规划，构建消费者幻想中的浪漫天堂。 　　例：360度立体体验 　 视觉体验：销售旺季，点燃音乐蜡烛制造浪漫情调，烘托现场销售氛围。　 听觉体验：店内播放浪漫柔情的音乐，每天滚动播放提升购物