《二手房销售技巧》.pptx

满堂红房产莲花路店;;;;;;;;;;二手房销售技巧;我们在销售过程中为什么要技巧呢;·真实案例; 没有技巧 就 没有成交;二手房销售中涉及到的技巧;接待客户技巧;1.尽可能让客户留下电话 “如果您留的联系方式太少，如果我们有了新房源，就不能及时的通知您了”;4.确认客户是否有足够的首付款 是否一次性付款，大概要需要贷款几成？;接待房主技巧; 1.确认产权证信息 产权证上面的日期大概是什么时候？ 购房发票日期大概是什么时候？ 2.确认是否还欠银行贷款 如果有，是哪家银行？是否可以提前还贷？  ;3.注意第一次压价 “先生，我跟您讲，我们昨天刚刚在您这个小区卖了一套房子，楼层比您的还好，可是价格比您的房子还低两万，您看，您的房价是否可以下调3万呢，？”如果不可以，注意以下几点： · “最低什么价（低于什么价肯定不卖）”  · “什么时候最晚出售” · “您在其他公司有没有挂过牌呢“ · “您是否愿意在我们公司签定独家委托协议呢” ;配房技巧;1.现场接待一定要现场配对;2.好的经纪人一定是客观的;约看业主技巧 约看客户技巧;约看业主技巧;约看客户技巧;约看业主技巧;约看业主技巧;约看客户技巧;约看客户技巧;约看客户技巧;约看客户技巧;带看技巧;带看中的技巧;带看后的技巧; 一个优秀的房产经纪人，不管是在接待、配对还是带看，都要做到自信、主动。只有主动询问和试探，才能逐步掌控客户心理，最终达到成交！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:07:0222:07:0222:072/17/2021 10:07:02 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:07:0222:07Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:07:0222:07:0222:07Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2122:07:0222:07:02February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202110:07:02 下午22:07:022月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2110:07 下午2月-2122:07February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 22:07:0222:07:0217 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:07:02 下午10:07 下午22:07:022月-21