《创业之星》授课指导.pptx

创业之星培训指导;大纲;一 认识创业之星;领先优势;创业之星模拟任务;二 主要功能模块;第一部分：创业测试;;撰写创业计划书;创业融资;第三部分：创业准备;第四部分：创业管理;创业管理：企业战略;创业管理：市场营销;消费者需求分析;品牌设计与品牌战略;导入期;;全面预算管理; 创业管理：生产制造;创业管理：风险管理;交易市场：竞争与联盟;其他学习功能;三 主要数据规则;创业之星：在实践中学习创业;创业之星经营决策流程;消费群体;影响订单分配的几大要素-功能;影响订单分配的因素-品牌;影响订单分配的因素-销售力量，口碑;营销订单分配的因素-价格;产品设计 ;产品研发 ;生产制造 ;设备名称;3.人员招聘;4.原料采购;5.市场开发及资质认证 ;市场营销 ;;2.产品价格 根据所学的定价策略，选择不同的策略。比如，第一季度市场空白，只能结合成本和限价进行定价。第二季度以后还需考虑到价格竞争。 3.产品口碑 产品的口碑是由企业累积的销售量决定的，针对不同消费群体全部销量影响了全部产品？每一种产品的销量只影响该种产品？ 4.产品销售 销售指的是销售能力，也就是销售人员的多少，在这个市场我不需要这么多销售人员时，雇佣多一些销售人员是否会带动在全国的销量呢？ 5.产品功能 产品功能其实就是产品设计，不过还需要在产品成本上进行权衡。; 此部分可以说是整个创业之星的核心，想要在比赛中取得好成绩，其关键在于深入了解他的评价体系，盈利表现、财务表现（特别是财务表现中各项财务指标的关系）、市场表现，投资表现和成长表,他们各自在评价体系中的比重并不相同，我们要做的就是使整体指标最高。;四 各阶段授课重点;第一季时间安排;第一季授课要点;创业管理：企业管理;了解成功创业模型;商机的创造 ;新创企业资源数据信息;创业团队成员的共同点;行业竞争力的分析与竞争战略的选择;战略制定：三大基本战略;创新企业的战略层次;创业者资源战略;创业企业融资战略;创业企业融资战略;创业企业融资战略;传统风险资本投资过程;获取风险资本和成长资本;交易的估价、结构和谈判 ;公司定价理论;风险资本投资过程;企业创建和创建后;企业团队形成、建设和沟通;创业企业陷入困境的特征;收获以及未来展望;第一季度教师点评;第一季度学生练习;总体时间安排：2－3小时 ·知识讲解，30分钟 ·经营会议，30分钟 ·模拟实战，60分钟 ·讨论总结，30分钟 ·分析点评，30分钟 重点分析市场反馈信息;第二季：制定企业市场营销策略;第二季授课要点;创业企业内部环境分析;行业和市场问题;行业和市场问题;行业和市场问题;市场细分和市场战略;如何选择目标市场;竞争优势问题;竞争优势问题;4P营销组合分析;产品与市场战略的正确定位;引入期—四种引入期的营销策略;第二季度学生练习;第二季小组讨论;第二季度教师点评;第三季时间安排 ;第三季授课要点;从财务视角看企业运营;创业企业持有多少现金才合适;企业盈亏平衡分析;企业盈利能力分析;企业盈利能力分析;企业经营能力分析;企业经营能力分析;企业偿债能力分析;企业偿债能力分析;财务综合体系;第三季度学生练习;第三季教师点评;第四季时间安排 ;第四季授课要点;运营和生产战略;创业管理的运营管理能力;根据市场需求制定生产计划;成长期—全面市场扩张策略;成熟期—三种成熟的营销策略;衰退期—三种营销策略;产品市场地位分析（BSG矩阵分析）;第四季学生练习;第四季：小组讨论;讨论：经营绩效总结;讨论：下一阶段经营规划;公司总经理述职;第四季教师点评;第五季时间安排;第五季：授课要点;平衡记分卡：化战略为行动;平衡记分卡的四个层面和指标;平衡卡计分框架;以平衡记分卡作为行动的战略框架;什么是创业融资;融资方式;创业融资必须注意的基本要点;第五季学生练习;第五季小组讨论;第六季时间安排;第六季授课要点;;;;第六季学生练习;第六季小组讨论;第六季教师点评;第七季时间安排;第七季授课要点;第七季：团队沟通、合作和工商税务;成就链里的典型管理方法 ;第七季学生练习;第七季小组讨论;第七季教师点评;第八季：总结和综评;第八季学生练习;第八季小组讨论;第八季教师点评;商业模拟实战总结;五 分析点评举例;教师点评;综合表现点评;综合表现的趋势;教师点评2;如何改进管理提升绩效;财务表现;财务表现点评;财务表现杜邦分析;市场表现;市场表现点评;投资表现查看;成长表现;销售报告-市场占有率;市场报告-产品评价;为什么拿不到订单？;总经理查看;总经理自评;财务总监查看;财务部自评;资金运转不开改进;市场部查看;市场报告分析及改进方向;组合营销;生产部查看报告;生产部自评-如何降低成本;如何提升产能;QA;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wedne