XXXX年动感地带高校市场推广方案.pptx

2010年动感地带高校市场推广方案 ;关于动感地带 ;然而， 在千变万化市场中， 业已形成的市场格局真的是铁板一块吗？ 在新的时代来临时， 动感地带的品牌影响力与忠诚度真的根深蒂固，不可动摇吗？ ;;1;;; ——如何让活动丰富，并更加贴近当代高校学生心理状态？;;;;;套餐费; （1）活动名称： 手机保鲜行动 （2）活动主题： 预存等额话费 手机以旧换新 （说明：区别于以往预存话费送手机活动的单一形式，以“以旧换新”消费趋势作为噱头吸引目标群体进行话费绑定） （3）活动对象：动感地带高校学生用户 （4）活动目的：减少移动客户流失率；降低移动品牌内部转网率；确保单位时间内客户话费量 （5）活动时间：1-月宣传，3月高校寒假结束时启动第一轮老生购机，4-8月沿续， 9月迎新时加大力度增多机型强势推出第二轮新生购机、第一轮以旧换新。 ;2、每款使用半年以上的新机，均可参加“手机保鲜”计划，购机者可以换购任意一款高于或等于前款机型的新手机，原有未用完话费套餐扣算进新手机价格中，用户只需补齐差价即可以旧换新，同时启动新的手机资费返还套餐。 例：学生小李于2010年3月活动中购买价值1176的心机一台，获赠分24个月进行返还的1176元手机话费。同年9月，他想以使用半年的旧手机换取价值2528元的新手机，那么他需要支付的以旧换新费用为：2528-59*（24-6）=1466元，同时他将获赠分32个月进行返还的2528元话费。同理，只要在活动持续时间内，今后小李每隔半年或者均可进行以旧换新。话费返还套餐将随同其选择的机型进行实时更新。 （7）活动意义： 1、符合高校学生喜新喜变的心理状态，富有吸引力。 2、能最大程度将用户与动感地带进行捆绑。 3、回收的旧机仍可折价转入二手交易市场，补贴成本。;;;;;2010年动感地带高校将打造一个理念： 生活就在动感地带,离不开的动感地带;;年度传播主题 ;主题解析 ;平面设计系列-1;平面设计系列-2;平面设计系列-3;重点项目执行计划表 ;2010年动感地带中学生市场推广方案 ;策略思考 ;市 场 分 析 ;范围：全省中学生，包括初中生与高中生。 年龄：13-18岁左右。 时代特征：互联网童年，视野广阔，多种文化特质冲击，善于接受新事物，渴望体验话语权，对网络依赖。 阶段特征：个体意识鲜明，但缺乏独立性，自控力较差，易受他人影响，学业压力大，竞争激烈，渴望被理解与尊重。 消费观念：勇于尝鲜，易对新事物感兴趣，主要消费对象为学习类产品，如好记星、背背佳等，日常消费地点以学校周边为主。 ;1、对手机的要求，男生以功能为主，女生以外观为主，来源大多为亲戚留赠、父母购买或零用钱购买。手机更换的频率不高，毕业后一般有换机以及购买笔记本的高峰。 2、ARPU值较低，以语音通话和短信为主，彩信也开始增加，即时通讯大多为移动QQ。通讯对象主要为家长与同学。;;;运营商;;;;策略思考 ;这是一群充满想象的青少年， 这是一个渴望成长的群体， 他们正在时尚中生活、好玩中学习、探索中前行…… 他们有着聪明（Clever）、自信的（Confident）气质、过着多彩（Colorful ）、富有创意的（Creative）生活，正处在孩童般（Childishness）快乐成长阶段，他们是全新的：;动感C世代人延承了动感地带M-ZONE人的品牌基因， 又有着自己鲜明的C特征，他们将在 ——我的地盘，演绎“动感C生活”。;;针对动感地带C世代群体（中学生群体），围绕“动感C生活”的定位，在统一品牌下，从传播概念上与其它动感群体的传播形成区隔。;;4个圈子基础;全称：动感地带成长动力营 定义： 中国移动**公司面向全省中学生市场的一个立体式、多功能的统一运营平台，以“时尚、好玩、探索”的动感地带品牌精神为指导，涵盖所有相关的品牌交互信息与市场活动，为中学生市场提供“动感C生活”360°全方位的品牌服务与成长计划。跟中学生相关的推广活动纳入成长动力营下统一操作，形成沉淀。;“成长”：尊崇时尚、探索的时代精神，在生活前线体验“小荷才露尖尖角”的人生轨迹，把握中学生在学习阶段最重要的成长特质及价值信仰，共同谱写客户与品牌共同成长的诗篇。 “动力”：以一种积极向上的态度面对学习与生活，享受移动新生活带来的乐趣与畅想，体现新生代对未来的追求与突破，是一种青春的宣示与梦想的号召。 “营”：传承“M-ZONE人”族群的理念，为自己寻找伙伴的力量，在专属的品牌服务下体验属于自己人的快乐成长之旅，营造感动大家的地盘！;;;重点项目 ;相比于高校学生，中学生具有使用时间与使用环境上的限制，娱乐性质较弱。因此应将重点放在语音通话、短彩信、手机上网，弱化对手机游戏等偏重于娱乐和商业性质的业务。 建议在动感地带已有套餐基础