31车险产品销售流程.pptx

车险产品销售流程;课程目的; 第一章 机动车辆保险概述 第二章 机动车辆保险条款介绍 第三章 机动车辆保险费率介绍 第四章 机动车辆保险单证介绍 第五章 保险公司代收代缴车船税 第六章 销售流程介绍 第七章 销售话术 ;第一节 机动车辆保险简介;第一节 机动车辆保险简介;第一节 机动车辆保险简介;第二节 机动车辆保险市场改革与竞争特点;课程回顾 通过本课程的学习,应掌握机动车辆保险的定义、对象、种类及其特点，并对机动车辆保险市场的改革与发展有一个简要的了解，主要目的是为下面学习机动车辆保险条款打下基础。; 第一章 机动车辆保险概述 第二章 机动车辆保险条款介绍 第三章 机动车辆保险费率介绍 第四章 机动车辆保险单证介绍 第五章 保险公司代收代缴车船税 第六章 销售流程介绍 第七章 销售话术 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;研讨内容：交强险如何赔付 讨论材料：见车险业务案例一（随堂资料） 分组要求：共分为5个小组，10人/组； 讨论要求：每组讨论完毕后，将赔偿标准写在大白纸上，交到讲师手中。 操作时间：每组讨论时间5分钟，讲师点评2分钟。;课程小结 ;课程结束我们休息啦 谢谢大家;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一?? 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;研讨内容：保险车辆丢失后，如何界定解除合同日期, 退保金额为多少？ 讨论材料：见车险业务案例二（随堂资料） 分组要求：共分为5个小组，10人/组； 讨论要求：每组讨论完毕后，将退保费计算公式和结果写在大白纸上， 交到讲师手中。 操作时间：每组讨论时间5分钟，讲师点评1分钟。;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;第一节 机动车交通事故责任强制保险条款 ;课程小结 ;课程结束我们休息啦 谢谢大家;第二节 机动车辆商业保险条款 ;第二节 机动车辆商业保险条款;第二节 机动车辆商业保险条款 ;第二节 机动车辆商业保险条款 ;第二节 机动车辆商业保险条款 ;第二节 机动车辆商业保险条款;第二节 机动车辆商业保险条款;第二节 机动车辆商业保险条款;交强险与商业三者险区别比较; ;课程小结 ;课程结束我们休息啦 谢谢大家;研讨内容：第三者的界定，被保险人被自己的车轧死， 保险公司是否应该承担赔偿责任？ 讨论材料：见车险业务案例三 分组要求：共分为5个小组，10人/组； 研讨要求：1、组长负责把控小组讨论整体进程，记录员负责记录并整理， 发表人负责上台展示小组成果；组长、记录员、发表人要求 每位组员轮流担任； 2、每组讨论完毕后列出关键点，说明分析理由，并分组发表。 3、小组分别发表