携程集团的加盟营销策略研究.docxVIP

PAGE II PAGE II 携程集团的加盟营销策略研究 内 容 摘 要 改革开放以来，人们的生活方式随着经济的快速发展也随之发生了改变，旅游成为了人们日常生活的一部分。携程集团作为OTA代表企业，目前已经发展成全国最大的线上互联网旅游公司，携程集团的主要盈利是依靠流量模式和会员模式，前者依靠庞大的点击率获取广告收入，无容置疑的使携程集团的流量和品牌力两个因素叠加在一起就促使了加盟的产生。有越来越多的人想要通过加盟的方式进入旅游行业，目前携程集团已加大对加盟业务方面的开拓。在2018年推出了25的加盟项目，截止2019年5月底，全国超过1万家旅游供应商选择加盟携程集团。 本文以携程集团加盟营销作为研究对象，通过SWOT分析携程集团加盟的方向，探讨目前携程集团加盟存在的问题，从而找出解决的方法，且为同类型的企业提供借鉴意义。 关键词：携程集团；加盟营销；策略 Research on the marketing strategy of Ctrip group Abstract Since the reform and opening up, peoples life style has changed with the rapid economic development. Ctrip group, as a representative enterprise of Ota, has developed into the largest online internet tourism company in China. The main profit of Ctrip group is to rely on traffic mode and membership mode. The former relies on huge click through rate to obtain advertising revenue. Undoubtedly, the two factors of Ctrip groups flow and brand power are combined to promote the emergence of alliance. More and more people want to enter the tourism industry through the way of joining in. At present, Ctrip group has increased the development of joining business. In 2018, 25 franchising projects were launched. By the end of May 2019, more than 10000 tourism suppliers across the country chose to join Ctrip group. In this paper, Ctrip group joining marketing as the research object, through SWOT analysis of the direction of Ctrip group joining, to explore the current problems of Ctrip group joining, so as to find solutions, and provide reference for the same type of enterprises. Key words: Ctrip group; Affiliate marketing; strategy 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 内 容 摘 要 I Abstract II 一、 绪 论 1 （一）引言 1 （二）国内研究综述 1 1. 国外相关研究情况 1 2. 国内相关研究情况 2 （三）论文的研究思路和方法 2 1.研究思路 2 2.研究方法 3 （四）论文主要研究内容与组织结构 3 二、 携程集团的加盟现状 4 （一）携程集团的简介 4 （二）携程集团的SWOT分析 4 1.优势分析 4 2.劣势分析 4 3.机会分析 5 4.威胁分析 5 （三）加盟携程集团的优势 5 1. 优质的资源配置，实现资源的共享 5 2. 降低了经营成本，加速成功速度 6 3. 强化企业形象，扩大品牌知名度 6 （四）携程集团加盟的现状 6 三、携程集团的加盟营