071206数字陈列课程资料.pptx

;前言：;课程主要内容：;体会一下数字的魅力！;销售波动你认为什么原因？？;第一节:数 字 陈 列 概 念 篇; 终端管理发展的必然结果！！;品牌(店铺) 发展四个阶段：;什么是数字陈列？？？;数字化陈列就是将许多复杂多变的商品 陈列信息转变为可以用数字度量的数据 用数据建立起适当的数字化模型，通过 统一管理处理，进行快速传播这就是数字 化陈列 ;数字化营销的主要特点！！;1、时间上的全天候、空间上的跨区域，为企业的快速发展创造了空间。快速发布产品陈列信息 2、及时、广泛、全面的信息采集，为公司生产与经营提供决策依据。 3、店铺陈列数字化，加速了企业的货品周转，提高货品的有效利用率。 4、有利于降低销售费用。;终端店铺数字陈列的目的！！;解决营销信息与陈列不对称的问题 解决企业督导压力与人力不足的问题 解决陈列推广局限的问题 解决产品信息传递效率不高的问题 ;主要目的： 通过陈列管理的分析满足最大销售需求;第二节： 数据陈列管理的基础;决定陈列内容的3大关键;商品构成比例分析 ——整体确立中心商品;;服种季节消售指数 ——确定各月的中心商品;;商品款式消化率分析  ——确立各服装种类中心款式;;商品颜色消化率分析  ——确立各服装种类中心颜色;;商品尺码消化率分析  ——确立各服装种类中心尺码;;考虑店铺陈列丰满度;服装陈列数据来源 销售信息收集;【店铺销 售日报】;2005年3月17—23（一周）销售分析：;店铺销售实绩的分析 陈列与销售数据的关系;;案 例 分 析：;2005年9月初（一周）销售分析：;店铺的基本情况：;你们分析出什么问题？ ----分组讨论 ;销售数据客观反映出店铺陈列问题：;店铺正面！;店铺右侧！;店铺左侧！;数据陈列应分析的指标：;新品陈列分析表：;第三节： 店铺基础数据与陈列;店铺陈列的容量计划 ? ?;;商品的容量是店铺内货品的储备量;展示容量;分区管理： 如何设计店铺的合理布局？？？; 调查分析;不论我们的店铺面积有多大，我们都可以人为的把一个店面划分为几个区域： ---橱 窗 ---货品陈列区 ---收银区 等大小不等的区域;区域划分： ;按货架类别 ;店铺陈列的黄金点;服装店铺的动线设计 店铺的动线与导线的关系 店铺陈列的点—线—面—体;第四节： 陈列公式的设计与应用;店铺陈列的作业流程;如何设计店铺的陈列？？？;;企业如何进行陈列指导书的设计？？;准备资料：;陈列执导书设计思路！！！;陈列设计必须了解什么？？;坪效——作用是…… 立效——作用是…… 人效——作用是……;陈列设计组成： 内部设计 + 外部设计;外部设计包括： A，店铺式样 B，入口设计 C，橱窗设计 D，POP 设计;内部设计包括： A，色彩设计 B，灯光设计 C，音乐的运用 D，通道设计 E，背景装饰设计 F，货架的设计;1、根据产品上市的波段进行设计陈列方案数量的计划 （一般店铺陈列方案以2次/周、橱窗陈列1次/周，） ;2、橱窗陈列设计流程 产品设计开发思路(主题\颜色\风格\价格) ----产品上市情况(货品储备\上市比例) ----销售口号或促销计划(陈列主题与销售口号要吻合\主题与促销计划吻合) ----设计陈列手法(注:突出产品) ----陈列实施(陈列保护\销售检验) ; 3、店铺陈列流程 配合橱窗陈列 ----设计店铺黄金点A(标准店铺) ----展示器架通道设计(店铺内顾客的动线设计) ----陈列展示点的数量(展示点的分布基本情况) ----店铺商品容量 ----高背版的陈列手法的运用 ----(不同产品\不同点设计方法应该不同) ----销售检验 ;第五节： 6：3：1公式的陈列应用; 产 品 ;主推款 辅助款 精品款（促销款）;;货架的三个空间;; 课 程 小 结 ：;1、数字陈列就是充分发挥了现代技术的巨大作用，把陈列的全过程都置于掌控之下 2、让陈列的神经遍布每个终端角落，让每一个终端都布产品陈列信息，从而改变陈列和营销之间的信息不对称状态，实现每件商品陈列的可统计， 3、达到用数字陈列来指导终端的营销，用数字陈