MaxMara服饰品牌设计方案PowerPoint.pptx

意大利女装Max Mara服饰 ;Max Mara品牌策划理念： ;4、牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。　 5、名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。　 ;MaxMara品牌简介： ;Max Mara实施品牌形象要点： ;4:每一季的潮流，MaxMara都跟得上，却从来不向潮流屈服。MaxMara深知道，一般女士都喜欢较简单自然的设计；对她们来说，名师设计的时装总嫌花巧。MaxMara说：“MaxMara时装一向较低调。我们考虑到人有独特的个性和身分，衣服不应喧宾夺主。我们锐意制造最好的产品；这是我们的本性。 5:设计风格: 端庄、大方、富传统色彩 ;6:产品和服务永远是品牌的核心。 7:建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。　 8:处理消费者投诉和售后服务质量，企业要建立完善的服务体系。 9:产品包装是品牌的外在形象和第一印象。包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。Max Mara服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。 ;10:要高附加值，要创出品牌价值。产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。Max Mara服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。 11:随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种??情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。Max Mara生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。 ;12:广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。Max Mara服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。 13:终端建设，是展示品牌形象的窗口 终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。 ;Max Mara品牌战略的营销要点： ;3、产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫 4、企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。 5、产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费。 ;二、适应Max Mara品牌特点的整合营销传播策略 （一）广告宣传口号：我，就是我——Max Mara！ 　　a涵义阐释： 　　1、个性化的特征 　　2、追求自我，具有时尚个性的少女形象 　　3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点 　　4、简洁、明快、易记 　　b使用范围： 　　1、拍摄电视广告 　　2、设计海报等售点POP　 3、在时装杂志上刊登彩色广告 ;　　(二)品牌传播的广告组合设计 1、电视广告 选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告 对形象代言人的要求是：漂亮美丽；五官柔和；眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。 影视画面的基本特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温柔、俏丽的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地说：“我，就是Max Mara！” 画外音：Max Mara服装。 字幕：Max Mara 电视广告选择播出： (1)CCTV----3或其他节目 (2)目标市场的省级电视台 ;2、杂志广告 选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的杂志 《风采》、《魅力》、《服饰与美容》、《女报》、《女友》、《时装》、《时尚》、《都市丽人》等上长期刊登彩页广告。 3、路牌广告 选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，有地铁的城市，在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美 的效果；二是地铁人