(培训课件漏斗法特训营赢销七步法.pptx

顾问型“赢”销七步法Selling to WIN step by step;;课程目标;建立健康的漏斗法客户体系;不断将客户向前推进;顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户（一）;顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户/待开发客户定义;顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户/（二）推进问题;顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户（三）;顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户/创造销售机会;顾问型“赢”销七步法第一步：寻找客户（三）;顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机（一）;顾问型“赢???销七步法第二步：发现商机/（二）推进问题;顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机（三）;顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机/需求与需要;顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机/创造FA;练习—五分钟电话行销问题设计;顾问型“赢”销七步法第二步：发现商机（四）;顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项（一）;顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项/（二）推进问题;顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项（三）;顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项/客户拜访前的七个准备事项;顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项/客户拜访前的七个准备事项;顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项/应用ADAPT询问法;练习—五大需求策略;顾问型“赢”销七步法第三步：推动立项（四）;顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围（一）;顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围/（二）推进问题;顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围（三）;顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围/收集信息;顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围/方案设计;顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围/决策链营销;顾问型“赢”销七步法第四步：确保入围（四）;顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易（一）;顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易/（二）推进问题;顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易（三）;顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易/成交前的七个准备事项;顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易/价格预期与报价;顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易/倾听购买信号;顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易/价值营销;讨论—你的产品有何特点？每个特点对什么样的客户最有用？列举一二;顾问型“赢”销七步法第五步：促成交易（四）;顾问型“赢”销七步法第六步：交易实施（一）;顾问型“赢”销七步法第六步：交易实施/（二）推进问题;顾问型“赢”销七步法第六步：交易实施（三）;顾问型“赢”销七步法第七步：重复采购（一）;顾问型“赢”销七步法第七步：重复采购/（二）推进问题;顾问型“赢”销七步法第七步：重复采购（三）;不断将客户向前推进;顾问型“赢”销七步法销售重点与时间管理;建立健康的漏斗法客户体系;成功的步骤;有一些人，他们使得事情发生。 有一些人，他们看着事情发生。;培训结束！谢谢大家！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:15:5111:15:5111:152/17/2021 11:15:51 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2111:15:5111:15Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:15:5111:15:5111:15Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2111:15:5111:15:51February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:15:51 上午11:15:512月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:15 上午2月-2111:15February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 11:15:5111:15:5117 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:15:51 上午11:15 上午11:15:512月-21