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如何做好店头活动
1 店头活动目的
店头活动目的
2 店头活动主题
店头活动主题
3 客户的特征
客户的特征
4 店头活动形式
店头活动形式
5 宣传与邀约
宣传与邀约
6 执行
执行
7 总结
总结
8 案例分享
案例分享
活动主题 策划方案 前期宣传 人员邀约 布置现场
管控表
消化库存 品牌推广 关系维护 后期宣传
安排下一次活动
1
活动目的:
☆ 制造噱头,吸引顾客到店,提升到店人气;
头 ★ 利用良好的店面形象和优质的服务,加深潜在客户对销售店和
头
产品的印象,培养更多的意向客户;
活
活
动 ☆ 利用从众心理,促进现场批量订单的产生;
动
目 ★ 提高客户满意度的同时提升成交率。
目
的
的
最终,我们的目的有两个,一、提升品牌知名及美誉度;
二、提升销量。
2
活动主题:
店 ☆ 传统法定节假日永远是适当的理由;
店
头
头
★ 新车上市、店庆、喜报、纪念日,也是活动主题的首选。
活
活
动 PS: 活动主题需要有四项特点:
动
1、执行性 — 可执行性 ;
主
主 2 、经济性 — 活动成本;
题 3 、创新性 — 人无我有,人有我新;
题
4 、吸引性 — 促进购买欲。
2
店
店
头
头
活 ◆竞品竞争白热化
活
动 ◆ 新车上市
动
主 ◆ 传统和法定节假日
主
题
题
◆行业常规淡季
3
客 目标群体:
客
户 ☆ 部分客户有意向购买,但由于平时价格未达到心中预期价,不愿
户 成交;在店头活动中,针对此类客户给予价格调整,很容易实现
的 成交;
的
特 ★ 客户不知道自己需要什么,客户对汽车性能了解不够全面,缺乏
特
征 “信心”,购买带来不确定因素,需要引导消费;
征
☆ 当理性和感性发生冲突时,通常感性占了上风(如
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