汽车店头活动分析.pdf

如何做好店头活动 1 店头活动目的 店头活动目的 2 店头活动主题 店头活动主题 3 客户的特征 客户的特征 4 店头活动形式 店头活动形式 5 宣传与邀约 宣传与邀约 6 执行 执行 7 总结 总结 8 案例分享 案例分享 活动主题 策划方案 前期宣传 人员邀约 布置现场 管控表 消化库存 品牌推广 关系维护 后期宣传 安排下一次活动 1 活动目的： ☆ 制造噱头，吸引顾客到店，提升到店人气； 头 ★ 利用良好的店面形象和优质的服务，加深潜在客户对销售店和 头 产品的印象，培养更多的意向客户； 活 活 动 ☆ 利用从众心理，促进现场批量订单的产生； 动 目 ★ 提高客户满意度的同时提升成交率。 目 的 的 最终，我们的目的有两个，一、提升品牌知名及美誉度； 二、提升销量。 2 活动主题： 店 ☆ 传统法定节假日永远是适当的理由； 店 头 头 ★ 新车上市、店庆、喜报、纪念日，也是活动主题的首选。 活 活 动 PS： 活动主题需要有四项特点： 动 1、执行性 — 可执行性 ； 主 主 2 、经济性 — 活动成本； 题 3 、创新性 — 人无我有，人有我新； 题 4 、吸引性 — 促进购买欲。 2 店 店 头 头 活 ◆竞品竞争白热化 活 动 ◆ 新车上市 动 主 ◆ 传统和法定节假日 主 题 题 ◆行业常规淡季 3 客 目标群体： 客 户 ☆ 部分客户有意向购买，但由于平时价格未达到心中预期价，不愿 户 成交；在店头活动中，针对此类客户给予价格调整，很容易实现 的 成交； 的 特 ★ 客户不知道自己需要什么，客户对汽车性能了解不够全面，缺乏 特 征 “信心”，购买带来不确定因素，需要引导消费； 征 ☆ 当理性和感性发生冲突时，通常感性占了上风（如