中国蓝带啤酒市场的分析状况.pptx

中国啤酒市场第一洋啤品牌解密——蓝带啤酒完全档案;蓝带简介;针对蓝带啤酒的品牌运作,本文讨论三个问题: ;一、品牌概况： ;蓝带啤酒在1994年就登陆中国，并且于1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，集资近7000万加币(约合当时6000万美元)。卢堡中国占肇庆蓝带啤酒厂60%的股权。卢堡中国以蓝带啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。　 　　目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌，其罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的第二名。 ;蓝带啤酒的品牌地位我们可以从其所取得的“六个第一”中得到大概的印象：;二、品牌分析：;蓝带品牌下有几个系列，一个是蓝带系列，一个是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤酒”，蓝带系列啤酒属于中档系列，蓝狮系列啤酒属于高档啤酒系列，从产品规格来说，蓝带啤酒包括640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183ml蓝带王、640ml小蓝带王以及桶装鲜啤等共9种； 　　在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。 ;总结来说，蓝带啤酒有如下特色： ;（2）品质独特，达到美国蓝带啤酒品质 　　公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和蓝带酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带的传统工艺生产。其品味已完全达到美国蓝带啤酒的标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。 蓝带啤酒源于德国，风靡世界各地，90年代初从美国登陆中国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿造工艺和美国啤酒清爽口味的特点，深受中国广大消费者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。 ;（3）产品完全本土化 ;　（4）产品包装特色 ;2、价格分析　 ;;（1）国际品牌，本土化价格 　　虽然:蓝带啤酒是国际化品牌,但其本土化的价格策略非常符合中国的国情,使人们只要花费合理的价格就可以享受到国际品牌的魅力。这同时也得益于蓝带啤酒实现了本土化生产。 ;（2）价格层次分布和控制较好，最高端产品高达40元/罐（355ml）（超市价格），低端产品则低至3.25元/瓶（640ml）（超市价格）。充分发挥产品线定价的威力。 　　高端??品对蓝带啤酒形象进行整体的形象提升，在销售上则以低端产品满足目标消费者需求。 ;　3、渠道分析　 ;（1）网络铺得最广，中国啤酒行业覆盖率第一 　　（2）利用西部大开发的时机，突进铺网络 　　（3）以广东、珠江三角洲等沿海城市为重点销售区域 ;4、传播分析　 ;B、广告投放分析： 　　下面我们来看看“蓝带啤酒上半年 平面广告投放表”：; 从表中可知： 　　·产品广告、形象广告和促销广告三足鼎立，蓝带啤酒比较重视产品形象力、促销力的平衡； 　　·广告投放量适中，在国内啤酒厂商中居于中游水平； 　　·促销注重抓冷门，避开各啤酒厂商大打广告战时机（如2月），避免广告互相冲淡效果。 ;C、根植本土文化令人怦然心动，最本土化的洋啤品牌 　　虽然蓝带啤酒是外资洋品牌，但其广告策略非常注重本土化，其表现形式非常本土化，深得中国消费者的欢迎。 ;　D、强大的事件行销能力 　　我们可以从此次中国申奥成功事件行销中感受到蓝带啤酒强大的事件行销能力。 　　此次中国申奥成功，中国的啤酒行业整整迟了两个多星期才推出庆贺包装，也只是贴条“祝北京申奥成功”了事，并没有针对此次申奥成功事件进行卓有成效的促销活动，而蓝带啤酒则为申奥准备了成功或不成功的两套方案，所以其“申奥激情，蓝带点燃”点燃了消费者畅饮蓝带啤酒就毫不为奇了。 ;（2）公关策略分析——热心赞助体育：　　　　 　　·2008年申奥啤酒类唯一赞助商 　　·热心赞助国内重大相关体育赛事 ;（二）品牌竞争分析 ;青岛啤酒： ;　青岛啤酒的竞争优势主要体现在以下方面： ;2、独特营销模式的强大威力。 　　青岛啤酒独创的“直供模式”及“新鲜度管理”模式具有强大的生命力和竞争优势，保证了青岛啤酒销售系统的高效运作、强大的销售力和啤酒的品质。 ;3、青岛啤酒在啤酒高端市场突飞猛进的兼并使其拥有大量生产高品质啤酒的生产能力。特别是其兼并的“嘉士伯”本是蓝带啤酒较大的竞争对手，经过青岛啤酒的整合，将对蓝带啤酒产生更大的威胁。 ;三、品牌建议： ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:18:1022:18:1022:182/17/2021 10:18:10 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2122:18:1022:18Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:18:1022:18:1022:18Wednesda