中国西安电信广场整合推广报告（PPT69）.pptx

西安新演义 ——电信大厦整合推广策略;滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 纵观多少写字楼，还看《西安·　电信大厦》…… ;1、对电信大厦进行准确定位，从而形成最大差异化。 2、在与竞争对手形成最大差异化的基础上，进行有效的整合传播，实现电信大厦的价值最大化、利润最大化。; 目录 第一回 三分西安 大势所趋 第二回 知已知彼 运筹帷幄 第三回 精准定位 力退群雄 第四回 高屋建瓴 步步为赢 第五回 兵分四路 决胜千里 第六回 有条不紊 谋定乾坤 第七回 三师会合 天下一统;第一回 三分天下 大势所趋 ——宏观市场分析;一、西安写字楼市场：;三分天下：居于商业最繁荣的传统老城，以中大国际、鑫 城国际为代表的城内板块，供应量不足； 经济金腰带上的城南板块，凭借高素质的人文 环境，深底蕴的商业氛围，云集大量有识之“士” 十年长足发展的西高新CBD板块，催生出高新 国际商务中心、E阳国际等头马。;宏观市场分析小结：;第二回 知已知彼 运筹帷幄 ——对手（挑战）分析;一、来自高新国际商务中心的压力：;思考：;本项目应对之策-----避其锋锐、绽放光芒;二、板块之间的竞争：;竞争小结：;第三回 精准定位 力退群雄 ——项目总定位;以已上马 攻彼中马;基于前两章对市场、竞争对手的分析，及项目自身的了解，经过反复的思考与探讨，我们最终将电信大厦定位为……;电信大厦 雄起西北第一关 ;雄起西北;第一关;以今天西安在西北的地位，以今天CBD在西安人心目中的期 望，在我们的客户群结构里，中小规模的成长型公司、从区 外跨入西北设办事分支机构的公司将占重要比例。因此，该 定位这就能合理避开了“对接世界500强”，从客源层面就你走 你的路，我过我的桥。;;项目推广名;电信大厦;泊靠——电信大厦。 依托——CBD西高区位优势和产业优势。 荟萃——世界各国名品，集商务、购物、休闲、娱乐于一身。 辐射——陕西乃至整个西北 ……; 天下 ;第四回 高屋建瓴 步步为赢 ——各分区的定位;? 面对本市知名企业公司 ? 驻陕机构 ? 酒店长包房客户 ? 部分外资企业 面积在45—150平方米之间, 中小为主。; A、一至二楼定位: ? 金融、保险、邮政的营业场所为主, 配以精品店和相关 服务性质的门面, 面积视具体情况而定。 ? 一楼特色配套有“商务中心” ,“商务E站”, 功能包括: 直 线上网、可视电话、数字化社区服务平台等。面积建 议控制在80平方米以内。;B、三至五楼定位:;第五回 兵分四步 决胜千里;建立“天下”的应用形象 建立外部环境的视觉导示 建立租赁处的视觉形象 建立机场沿线、户外广告的导示系统;我们的代理商具备丰富的经验，建议召集下游三级市场中介公司举行联 谊酒会，时间宜在11月中旬左右;主题：天下，与西北同步 目的：透过该主题传达“天下”区域化的形象，增强下游代理的信心 受众：三级市场小中介公司 时间：待定 地点：待定 现场：展板、宣传物料、礼品等 费用：制作费、印刷费、礼品费、酒水会等，预估20000元左右 其它：目前状况欠佳，可否考虑增加他们的回报以加大刺激力度;　　除此之外，还有没有其它思路？能不能直接面向潜在客源举办有针对性的活动呢？如果可行，那又具体针对哪一类客源?;主题：天下，樱花茶道会 目的：这是针对日本客源举办的活动。 　　 透过该主题传达“天下”是日本公司的在西安最具亲和力的家。 （邀请已承租 的日本客人，增强说服力） 时间：待定。 地点：待定。 现场：展板、宣传物料、樱花、礼品、及其它。 费用：制作费、印刷费、礼品费、酒水、场地租金、司仪、翻译人工等， 预估30000－50000元左右。 其它：可在大堂处制作富士山的微缩模型。;主题：天下第一关联谊酒会 　　　 邀请代理行、已租住的业主、已到访的客户、新闻媒体等 举办联谊酒会。 目的：扩大宣传、广交新朋、联络感情、促进租赁 时间：待定 地点： 酒店 现场： 展板、宣传物料、礼品、及其它。 费用：制作费、印刷费、礼品费、酒水、场地租金、司仪人工等， 预估30000－50000元左右。;做活动当然能扩大影响，但如何将这种影响的分贝加到最大？;离不开媒体的配合：;集中哪些资源？;（二）媒体类;（三）、政府资源 ①??? 省