唯品会营销案例分析.pdfVIP

案例分析 以唯品会为例 唯品会的经营模式 唯品会率先在国内开创了 “名牌折扣+限时 抢购+正品保险”的商业模式，加上其 “零库存 ”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式， 希望将自己打造成为线上的奥特莱斯。 （一）闪购+折扣的新模式 • 唯品会的销售模式是闪购+折扣，即首页以每 日精选的形式推送折价商品并限制购买时间， 产品远低于奢侈品的价格，这让采用 “品牌折 扣+限时抢购”模式的唯品会有更大发展空间。 （二）供应链模式 • 除了销售模式，从供应链角度看，唯品会采用 的是电商行业普遍采用代销模式，通常一款产 品销售3至5天后即下架，这使它的销售节奏很 快，且不占太多资金。 （三）市场开拓模式 • 1、产品策略 • 唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，主 要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水， 化妆品、奢侈品、旅游等品类。产品品牌品类 众多是其吸引消费者的另一优势。其销售的所 有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。 2、价格策略 唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、 国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间 商费用，在长期的合作中建立了信