圣象集团市场推广方案.pdfVIP

营销即战争 市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就 是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。 现在每家公司都是面向顾客的。 现在一个公司要想成功，必须要面向竞争对 手。它必须找对手的弱点，并针对那些弱点 发动营销攻势。 第一、2500年的战争 基本原则： 集中优势兵力。不论在什么地 方都是应该首先和尽量争取的。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨 大象，飞起来 第二、兵力原则 克劳塞维茨的第一条战略原则是兵力原则。 大鱼吃小鱼。 强大的军队打败弱小的军队。 市场营销也是如此。 大公司击败小公司。 必须在决定性的地点把尽可能 多的军队投入战斗。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨 没有任何原则能象兵力原则这样 处于根本地位。这是一种自然法则，大 鱼吃小鱼，大公司击跨小公司。 拿破仑说过：“数量上处于优 势的部队的战争艺术在于，要在进 攻点和防御点投入更多的兵力。” 应该告诉你的员工，他们是多 么优秀，但你不要光指望靠优秀员