小户型白领公寓网络行销推广方案.pdfVIP

小户型白领公寓网络行销推广方案 一、完成“不可能” 的任务 　　广州是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一，除了本土房地产云 集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽 然广州房地产市场竞争激烈，但是还没有到形成寡头垄断的态势，市 场除了几头“ 巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量小规模的房地产开发 商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地产商除了品牌、信誉不 如大发展商外，最大的短板就是资金实力的不足。 　　众所周知，房地产行业是资金密集的行业，房地产的营销推广同 样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万 的资金。这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型 的发展商特别是资金实力有限的发展商来说，就是一笔天文数字。但 是即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应的市场推 广，才能吸引潜在的客户前来。如何从有限的资金预算中以最小的投 入而实现最大的宣传效果，是这些小型开发商最为关心的事情。 　　今年 5 月，有一家发展商（姑且称其为 S 发展商）找上我所任职 的公共关系公司，希望我们为其开发的某小户型白领公寓制定一套具 体市场营销方案。S 小户型白领公寓位于广州东部，处于广州“南扩东 进” 的热点开发地段，离市中心大约20 分钟的车程，位置优越。在其 周围