《SIYB创业培训》全套课件（完整版）.ppt

* （2）创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）； 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）； 合伙（合作）者与合伙（合作）协议； * （3）市场评估 目标客户描述； 市场的容量/本企业预计市场占有率； 市场容量的变化趋势； 竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手的主要优势； 相对竞争对手的主要劣势。 * 竞争对手比较分析可以列表： * （4）市场营销计划 产品（产品或服务的内容及特征）； 价格（成本价、销售价、竞争对手价格）； 地点（选址及理由、分销方式及理由）； 促销（人员推销、广告、公共关系、营业推广及成本预测） * （5）企业组织结构 企业性质； 拟议公司名称； 员工安排； 公司将获得的经营执照、许可证和特许； 公司的责任； 以上项目要考虑经济上的安排。 * （6）固定资产 工具和设备； 交通工具； 办公设备； 固定资产折旧明细。 * （7）营运资金 原材料、包装材料； 其他经营费用； （8）销售收入预测——12个月 （9）销售和成本计划 （10）现金流量计划 * 2、你可以开办企业吗？ 回答下列问题： 你能全身心地投入创业吗？ 你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？ 你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？ 如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计划。可以先请你的教师过目。 请提交计划由教员点评。 * 读练习23的习题1，请学员作答 练习23的习题2，作修改： 他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值10万元的房产。利用你在……为陈立华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款） * 缺那么多钱，这该如何是好啊？ 贷款？向亲友借？购料赊帐？ * 请问缺多少钱？ 7035+3435+1635=12105 贷款后的表会做吗？ * 5、资金来源 启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。 读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划 * 工艺品工场三月份现金缺口近300元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。 创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！ * * 为什么4月份的可支配现金是1009元？ 因为月初现金有293.5元， 600个工艺品现金销售一半300个，得300*1.59=477元 上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150*1.59=238.5元 三项之和=293.5+477+238.5=1009元 个人所得税应为410.75元 * 根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的销售和成本计划 * 6、申请贷款 你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。 * 7、盈亏平衡分析 ——做生意要有利润，如果随时掌握经营状况，通过盈亏平衡点分析就非常方便了。 陈立华开办企业需要多少钱是知道了，但他并不清楚每月做多少扇门不亏本；如果制作钢门的数量较大，价格能否下降，他也不清楚。因此，有必要在教学中教会学员的盈亏平衡分析。 * 前期投资（陈立华案例） 电焊机 3250 手电钻 250 切割机 450 氧气瓶 800 乙炔瓶 1000 手动工具 3000 合计：8750元 按5年分摊，不 计残值，每月分 摊额=146元 注：注册费属于开办费用。如果开办费用数额较大，可以 超过一年以上分摊。 * 前期投入的资金分摊计算例： 每月的分摊额 = = =146元 8750 60 总投入资金 可使用月份 * 成本费用有哪些？ 前期投入资金分摊； 房租； 固定薪金； 税费； 材料消耗（商品成本）； 经营费用； 奖励提成； …… * 经营中的两大成本： 前期投入资金分摊； 房租； 固定薪金； 税费 经营材料消耗； 经营费用； 奖励提成。 固定