分销渠道管理的含义和类型.pptxVIP

市场营销策略模块 项目七 分销渠道策略;;;l?? 了解分销渠道的功能和类型； l? 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略； l?? 掌握设计和管理分销渠道的方法。; 1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露——“舒蕾”上市，按既定营销方案展开全国战役，一炮打响，很快拿下全国各地多数大型零售商场的阵地。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出，其正确的分销渠道策略是重要原因之一。展开全国战役之前，舒蕾在各地设立分公司，对主要零售点直接供货并管理；建立由厂商直接控制??垂直营销体系，有效控制渠道终端资源；保证经营一处、成功一处，确保了资金迅速回笼；在各大卖场，舒蕾积极争夺客源，争取更多的展位与陈列空间；发挥终端人员促销宣传优势，促进消费者品牌偏好向舒蕾转换。;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;复习思考题;步骤： 在授课老师指导下，利用课余时间走向社会，试为某企业某产品进行分销渠道分析，指出其成功与失误之处，并为其策划之。 具体要求： 1、精心进行分销渠道知识和相关资料准备。（10分） 2、认真选择调查分析对象（某企业某产品），妥善安排时间。（20分） 3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处。（45分） 4、写出改变现状的分析策划报告（25分）;实训二：资料分析1;实训二：资料分析1;实训二：资料分析2;实训二：资料分析2;实训二：资料分析3;实训二：资料分析4;实训二：资料分析4;实训三：情景模拟1;实训三：情景模拟1;实训三：情景模拟2;实训三：情景模拟2;实训三：情景模拟3;实训三：情景模拟3;实训三：情景模拟4;实训三：情景模拟4;实训三：情景模拟5;实训三：情景模拟5;实训四：案例分析1;实训四：案例分析1;实训四：案例分析2;实训四：案例分析2;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:33:2812:33:2812:332/17/2021 12:33:28 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2112:33:2812:33Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:33:2812:33:2812:33Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2112:33:2912:33:29February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202112:33:29 下午12:33:292月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2112:33 下午2月-2112:33February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 12:33:2912:33:2917 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:33:29 下午12:33 下午12:33:292月-21