分销渠道的功能结构与管理关系.pptxVIP

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2021-05-14 发布于河北
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分销渠道的功能结构与管理关系.pptx

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第一章：分销渠道的功能、结构与管理关系;一、分销渠道管理的重要性（P12）;分销渠道可提高商品流通的效率：如果没有中间商：;有中间商的情形：; 例:一公司直接找零售商帮其销售产品需要花费的成本:;公司找批发商销售产品的情形:;;最终产品价格中分销成本、制造成本、原材料和零部件成本的比较（%）;;;二、分销渠道的结构类型;消费者;戴尔直销;;;;;;;;消费者;;;;2）工业品渠道结构;;例：可口可乐“无处不在”的魔法石 ;1、密集分销;;制造商;;;例：广州本田的4S店分销网络;申报条件 :;3、独家分销;;;???斯莱斯的独家分销策略;劳斯莱斯的独家分销策略;;劳斯莱斯的独家分销策略;;;劳斯莱斯的独家分销策略;;课程小结;The end;谢谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:08:0813:08:0813:081/30/2021 1:08:08 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2113:08:0813:08Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:08:0813:08:0813:08Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2113:08:0813:08:08January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20211:08:08 下午13:08:081月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 211:08 下午1月-2113:08January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 13:08:0813:08:0830 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:08:08 下午1:08 下午13:08:081月-21