农村市场炒镇联合促销方案.pptVIP

宣传预热——人员分工 1 3 2 预热分工表 人员数量 负责区域 内容 负责人 宣传物料数量 1 ① 单张派发/海报粘贴/横幅悬挂 500张/每报10张/横幅1条 1 ② 500张/每报10张/横幅1条 1 ③ 500张/每报10张/横幅1条 2 电话外呼 目标用户：每人500个 1 — 短信群发 — 单张预热分工示意图 示例 镇区临街商铺 自然村村民（到村按户逐个发送） 单张派发地点 单张派发要求 边派发边口头复述 对活动没兴趣的客户不给予发放单张 客户丢掉的单张要检起来 场地准备：提前一天做好场地准备，至少4个以上帐蓬规模 手机柜 手机柜 手机柜 手机柜 手机柜 手机柜 POP海报 海报 POP海报 海报 POP海报 海报 POP海报 手机体验区 音响 音响 同屏电视 代理商1 代理商2 代理商3 注：根据代理商的数据可以继续增加代理商帐蓬，活动至少要3个以上的代理商参与，代理商销售帐蓬位置可根据订货量由代理商自己选择 1 2 3 4 A 场 地 要 求 1 2 3 3 容纳4个以上帐蓬 能较好的聚集人气 做好现场布置 必须设置体验区 示例 促销执行——现场流程及分工：精细化人员分工协作，有效提升促销效能 XX 流程 时间 XX XX XX XX 人员分工表 内容 序号 负责人 职责 人员归属 现场统筹 A 　 1、人员调度 2、紧急事物处理 3、物料、手机、礼品调配 电信 手机销售 ①②③ 　 1、手机销售 2、手机管理 代理商 手机体验 ④ 　 1、手机体验 2、应用安装 3、宣传音频播放 电信 引导拦截 ⑤⑥⑦ 　 1、销售咨询 2、单张派发 3、活动宣传 4、客流引导 5、电话外呼 6、举牌宣传 代理商 活动主持 1、现场喊麦 代理商/电信 对所有人员进行销售模式、话术等强化培训 对现场进行优化 人员到位，开始正式开始 按活动要求及计划开展 针对电话处呼、拦截等情况进行控制 流程现场流程 销售及渠道拓展部 * 销售及渠道拓展部 * * * 加苹果 * 加苹果 * 加苹果 * 农村市场炒镇联合促销方案 目录 1 促销思路 2 促销方案 3 促销要求 什么是联合促销模式？ 电信搭台 代理商唱戏 多个代理商PK 终端引领 （三星、苹果、红米、国母） 产品优势（流量卡等） 应用拉动 （免费通话、七彩电话宝等） 精细化组织 做强做大促销，实现规模发展！ 由电信组织多个代理商（自有渠道也可参与）参与促销PK，提升竞争代理，通过三星、苹果、红米、国母手机等本地知名品牌手机低价吸引客户，引导农村智能机礼包销售，再通过9元流量卡及免费通话等应用提升购买率及客户粘性，通过精细化组织，做强做大促销，实现规模发展 销 售 模 式 组 织 方 式 去电信化进行主题包装 联合促销与传统促销有哪些区别？ 联合促销示例 传统模式 联合促销 组织方式 效果呈现 传统促销示例 从传统单店促销向多代理商联合促销转变，通过品牌手机销售吸引人流，做大做强促销氛围 联合促销活动在各地市已经取得了初步成效 阳江 阳东 东平镇 5.24联合促销 当天销售智能机礼包211个 联合促销活动在各地市已经取得了初步成效 梅州大浦县浮寮5.17联合促销 当天销售智能机礼包100个 联合促销活动在各地市已经取得了初步成效 清远东城5.17联合促销 在下大雨的情况下，当天销售智能机礼包65个 联合促销活动在各地市已经取得了初步成效 湛江杨柑6月3日联合促销 ，当天销售智能机礼包61个 目录 1 促销思路 2 促销方案 3 促销要求 促销方案：以终端引领，结合应用、产品开展联合促销 突出手机品牌，弱化中国电信 促销流程：精细化促销活动，常态化开展 序号 促销流程 内容 时间要求 1 踩点勘察 农村营服中心经理组织对目标场地进行勘察，明确参与代理商名单（不少于3个）及促销地点、宣传地点 活动前3天 2 方案策划 确定促销时间、规模、促销模式、促销流程、工作分工等内容，并制定促销活动培训课程。 活动前3天 3 动员培训 对所有促销成员开展促销方案的培训，统一促销行动，提升促销人员的工作能动性，树立促销信心。 活动前3天 4 物料准备 根据促销主题、制定相关促销物料 活动前3天 5 宣传预热 活动前3天完成，在集镇及周边乡村拉横幅、贴海报。活动前2天，针对目标客户，制定预热脚本，通过电话、语音、宽带、短信进行推送，并做好客户外呼情况登记 活动前3天开始 6 场地准备 完成促销场地布置，确定代理商摆位，要求帐蓬搭建不少于4个 活动前1天 7 促销执行 按流程进行执行管控，做好现场喊麦、客户拦截，通过分析客户到达情况，制定二次外呼策略，提升客户到达率，提升促销效果 活动当天 8 促销总结 组织所有成员总结活动过程中的亮点及存在问题，对存在问题进行头脑风暴，得出解决方案，优